Kodėl ribinės ir vidutinės pajamos yra svarbios pelno didinimo įmonės priemonės?

Pelno didinimo įmonė orientuojasi į grynojo darbo užmokesčio didinimą ir pelningumo įrodymą investuotojams, kai tik įmanoma. Nors įmonės, žinoma, dažnai patenka į pelno siekiančią elgseną, yra kitų rūšių dėmesio, pavyzdžiui, pardavimų pajamų didinimas arba klientų aptarnavimas. Tačiau pelno didinimo įmonė paprastai turi stabilų pardavimo pajamų srautą ir turi sutelkti dėmesį į tai, kad kiekvienas pardavimas turi įtakos pagrindinei pozicijai.

Ribinės pajamos

Ribinės pajamos - tai pinigų suma, kurią įmonės už kiekvieną gaminį parduoda už vienetą. Ribinės pajamos gali būti painiojamos su pardavimo kainomis, tačiau iš tikrųjų jos labai skiriasi. Ribinės pajamos - tai pinigai, kurie viršija pačios prekės gamybos ar įsigijimo kainą, vadinama parduodamų prekių kaina. Ribinės pajamos - tai papildomos lėšos, kurios skiriamos bendroms išlaidoms ir, galiausiai, nepaskirstytam pelnui, todėl tai labai svarbi įmonėms, kurios nori susitelkti ties pelningumu.

Ribinio tobulinimo metodai

Kai pelno didinimo įmonė atidžiai žiūri į ribines pajamas, ji dažnai gali rasti būdų padidinti ribines pajamas, faktiškai nekeičiant pardavimo numerių. Pavyzdžiui, jei produktas gali būti pagamintas tik su vienu doleriu mažiau už vienetą ir bendrovė gamina šimtus vienetų per mėnesį, tai gali padidinti metines sutaupytas sumas, kurios didžiąja dalimi pereis tiesiogiai prie nepaskirstytojo pelno. Dėl šios priežasties ribinės pajamos yra geras analizės tikslas tiek investuotojams, tiek verslo lyderiams.

Vidutinės pajamos

Vidutinės pajamos yra tai, kiek vidutiniškai produktas parduoda už vienetą. Tai labai panaši į pardavimo kainą. Tiesą sakant, ji skiriasi nuo pardavimo kainos, jei įmonė turi daug parduotų produktų skirtingomis kainomis ir juos derina, arba jei verslo pokytis vyksta per visą laikotarpį. Tokiais atvejais vidutinės pajamos bus artimos pardavimo kainoms, tačiau vis dar pasiekia vidutinį pelną. Vidutinės pajamos yra naudingos apskaičiuojant numatomą pardavimų sumą.

Vidutinio tobulinimo metodai

Vidutinės pajamos neturi įtakos išlaidoms, kaip ir ribinėms pajamoms, tačiau įmonės vis dar gali naudoti duomenis, kad priimtų pagrindinius kainų nustatymo sprendimus. Pelno didinimo įmonė gali nuspręsti padidinti vidutinę pardavimo kainą, siekdama padidinti grynąjį darbo užmokestį, jei ribinės pajamos yra pernelyg nesudėtingos. Kita vertus, verslas taip pat gali norėti sumažinti vidutines pajamas, kad produktai būtų patrauklesni vartotojams ir būtų lengviau parduoti. Pasirinkimas priklauso nuo verslo rinkos ir strategijos.

Rekomenduojama