Kodėl nuosmukis mažėja reklamoje?
Sunkiais ekonominiais laikais reklamuotojai dažnai mažina reklamą, nes tai savarankiška kaina, kurią jie gali sumažinti ir toliau gaminti bei parduoti savo produktą, o pelnas mažėja. Tačiau reklamos mažinimas dažnai lemia pardavimų sumažėjimą, o tai kelia pavojų įmonei. Supratimas, kaip vertinti savo rinkodarą recesijos metu, padės jums maksimaliai padidinti savo reklamos dolerius, kai važiuosite apvaliu pleistru.
Reklama
Kai kurie verslo savininkai vienija visus rinkodaros pranešimus ir akcijas pagal „reklamą“. Tai gali būti reklamos parduotuvėse, kuponai, nuolaidos, nemokami atrankos, spausdinimo, transliavimo ir televizijos skelbimai bei tiesioginis paštas. Formalus reklamos apibrėžimas yra skirtas kitų žiniasklaidos priemonių naudojimui, norint siųsti kontrolinę žinutę tikslinei auditorijai. Pagal šį apibrėžimą „buy-one-get-one-one-free“ sandoris yra skatinimas, o 30 sekundžių radijo vietoje - reklama.
Mažiau prieinamos pajamos ir pajamos
Recesijos metu vartotojai ir įmonės turi mažesnes pajamas ir pajamas, o tai reiškia, kad jie turi mažiau lėšų išleisti. Kai vartotojai praranda darbą arba mažina darbo užmokestį, jie išleidžia mažiau. Kai įmonės turi mažą pardavimų lygį, jos turi sumažinti išlaidas. Apibūdinimas, ypač rinkodara, yra viena iš pirmųjų vietų, kurias jie ieško sumažinti išlaidas. Būkite atsargūs, kad nesupjaustumėte vieno dalyko, kuris galėtų būti išsaugotas jūsų versle recesijos metu - labiau agresyvi reklama.
Mažiau pirkimo
Kai kuriais atvejais įmonė gali nuspręsti, kad jos klientai nepirks, nesvarbu, kokias rinkodaros pastangas bendrovė bando. Net jei bendrovė siūlo didelius nuolaidas, didesnes nuolaidas, geresnį klientų aptarnavimą ar kitus patrauklumus, klientai tiesiog neturi pinigų. Tokiu atveju kompanija nepanaudos reklamos dolerių, bandydama įtikinti klientus, neturinčius pinigų pirkti. Bendrovė gali ne tik sustabdyti rinkodaros veiklą, bet ir laikinai uždaryti savo verslą.
Kainos sumažinimas
Kai jūsų klientai mato asmeninių pajamų ar verslo pajamų sumažėjimą, jie verčia juos sumažinti savo išlaidas. Tai reiškia, kad jie mažiau praleidžia su jumis. Jei turite mažiau pajamų, turite rasti būdų, kaip sumažinti savo gamybos ir pridėtines išlaidas, o rinkodara dažnai yra pirmoji sritis, kurią ištirsite. Kadangi daugelis jūsų pakartotinio verslo atsiranda be reklamos poreikio, galite jausti, kad papildomas naujas verslas, kurį gaunate iš reklamos, nepateisina savo išlaidų, kai kenkiate pinigams. Prieš sumažindami bet kokias rinkodaros išlaidas, išnagrinėkite, iš kur jūs manote, kad jūsų verslas ateina, kokią grąžą gausite iš kiekvienos rinkodaros veiklos ir kiek reklamos galite sau leisti nesumažindami pardavimų iki taško, kai reklamos taupymas sukelia pernelyg didelį nuostolį pardavimo.
Pigesnės alternatyvos
Kai rinkodaros biudžetai yra griežti, įmonės ieško nemokamų ar nebrangių alternatyvų apmokamai reklamai. Tai gali apimti daugiau telefono pardavimo ar asmeninių pardavimų vizitų, didesnį socialinių žiniasklaidos priemonių naudojimą, parduotuves, pvz., Pardavimus, nuolaidas ar susietus pardavimus, ir daugiau viešųjų ryšių. Nors įmonės naudoja šias taktikas ištisus metus, jos tampa kai kurių įmonių tik prieinamomis rinkodaros galimybėmis recesijos metu.