Kodėl reklama verslui yra tokia svarbi?
Kaip senovės Egiptas, reklama buvo labai svarbi verslo pasaulyje, nes pardavėjai galėjo veiksmingai konkuruoti tarpusavyje dėl pirkėjų dėmesio. Nesvarbu, ar prekės ir paslaugos, kurias teikia jūsų įmonė, yra būtinybė, prabanga ar šiek tiek baisus, jūs negalite pasikliauti vienkartiniu pranešimu ar žodiniu žodžiu, kad išlaikytumėte nuolatinį klientų srautą. Tvirtas įsipareigojimas reklamuoti yra ir išorinis raginimas veikti, nes tai yra vidinis sustiprinimas jūsų pardavimų komandai.
Patarimas
Reklama yra labai svarbi, nes pardavėjai gali veiksmingai konkuruoti tarpusavyje dėl pirkėjų dėmesio.
Produktų ir paslaugų skatinimas
Pagrindinis reklamos tikslas - gauti žodį, kad turite kažką įdomaus pasiūlymo, - sako George'as Feltonas, „Reklama: koncepcija ir kopija“ autorius. Tai gali būti bet koks iš artėjančio jūsų rengiamo pramoginio renginio, naujos parduodamos produktų linijos, valdomos politinės kampanijos, esamos paslaugų platformos išplėtimo arba oficialiai užsikabinęs pirmasis pirmasis verslas. Nesvarbu, ar reklama vykdoma spausdinimo skelbimų, reklaminių skelbimų, skelbimų lentų ar rankraščių pavidalu, turinys atitinka žurnalistikos taisykles, nustatydamas, kas, kas, kada, kur ir kodėl.
Klientų sąmoningumo ugdymas
Reklama padeda kelti tikslinį demografinį supratimą apie problemas, su kuriomis jie gali būti susipažinę, taip pat informuoti juos apie su tuo susijusią jūsų produkto ar paslaugos naudą. Tai populiarus pavyzdys - sveikatos priežiūros pramonė. Pavyzdžiui, jei vartotojas stebi televizijos reklamą, kurioje kažkas apibūdina skausmus, panašius į tuos, kuriuos patyrė žiūrovas, skelbimas ne tik identifikuoja tikėtiną priežastį, bet siūlo galimą ištaisymo ar gydymo galimybę aptarti su gydytoju.
Palyginimas su konkurentais
Reklama kviečia jūsų tikslinę auditoriją įvertinti, kaip jūsų produktas ar paslaugos imasi prieš jūsų konkurentus, - sako Gerard Tellis, „Efektyvios reklamos: supratimo, kada, kaip ir kodėl reklamos darbai“ autorius. Buitinių valymo priemonių demonstravimas yra geras pavyzdys, nes jie suteikia įtikinamų vaizdinių įrodymų, kad produktas yra greitesnis ir efektyvesnis darbas kovojant su užsispyrusiomis dėmėmis. Politiniai skelbimai - tai dar vienas pavyzdys, kaip reklama padeda lygiagrečiai lyginti kandidatų kvalifikaciją ir skaitytojų bei skaitytojų balsavimo įrašus, kad būtų galima rinktis apklausas.
Esamų klientų saugojimas
Nuolatinis reklamos kampanija yra labai svarbi norint priminti esamiems klientams, kad vis dar esate, tarkim, Kenneth Roman ir Jane Maas, „How to Advertise“ autoriai. Sunkioje ekonomikoje, kur daugelis parduotuvių, restoranų ir įmonių išeina iš verslo, palaikyti stiprią buvimą reguliariais skelbimais, lankstinukais, atvirukais, renginiais ir dinamiška svetaine yra neįkainojama ilgalaikiams santykiams. Tai taip pat padeda pritraukti naujus klientus, kuriems, pirmą kartą atidarius, nereikėjo jūsų produktų ar paslaugų, bet dabar džiaugiamės, kad jie prisimena.
Darbuotojų moralės skatinimas
Kai žmonės paklaus jūsų darbuotojams, kur jie dirba, jis greičiausiai jaustis geriau apie savo darbą, jei reakcija į jų atsakymą yra „Wow! Aš girdėjau daug puikių dalykų apie tą parduotuvę“, o ne „niekas, niekada išgirdo apie tai „ar“, ar jie vis dar yra? Investuojant į reklamos planą, jūsų verslas yra aktyvi pokalbių žodyno ir bendruomenės buzz. Tai savo ruožtu suteikia darbuotojams pasididžiavimo ir emocinės nuosavybės jausmą įmonėje, kuri sukuria teigiamus jausmus ir vardų atpažinimą.