Kodėl Partnerių marketingas nėra geras verslo planas?

Partnerių rinkodara - tai komisinių pagrindu sukurtas pajamų modelis, kuriame prekybininkai apdovanoja filialus už jų siuntimą. Terminas paprastai taikomas internetiniams sandoriams, o filialai mokami, kai klientas imasi veiksmų prekybininko svetainėje. Tai dažnai siūloma kaip naujų interneto rinkodaros verslo planas, nes tam reikia labai mažos kapitalo išlaidos. Partnerių rinkodara gali būti naudinga šalutinė pajamų dalis, tačiau jos trūkumai neleidžia jiems tapti pagrindiniu verslo modeliu.

Kontrolė

Vienas svarbiausių filialo trūkumų yra tai, kad ji neturi kontrolės, kurią ji turi per klientui pateiktą pasiūlymą, pardavimo puslapį ir uždirbtą komisinių sumą. Super filialai, tiems, kurie turi didelį keitimo srautą, gali derėtis dėl preferencinių sąlygų, tačiau ši parinktis nėra atvira naujam filialui. Prekiautojams nėra žinoma, kad pasiūlymas bus atšauktas nepranešus apie savo filialus, arba mokėti komisinius pavėluotai ar ne. Prekybininkai taip pat gali sudaryti sąlygą, kad filialas nepasiūlys konkrečių apmokamų paieškos terminų ir kai kurie atsisako mokėti už bet kokią pardavimus, gautus dėl mokamos paieškos reklamos.

Slapukai

Siekiant sekti eismo šaltinį, prekybininkas filialui pateikia koduotą nuorodą į prekybininko svetainę. Prekybininkas taip pat gali patalpinti slapuką - nedidelį tekstinį failą - kliento kompiuteryje, kai jis paspaudžia filialo nuorodą. Šio slapuko galiojimo laikas gali svyruoti nuo 24 valandų iki slapuko naudojimo. Kuo ilgesnis slapuko ilgis, tuo didesnė tikimybė, kad filialas turės mokėti už būsimą pardavimą tam pačiam klientui. Tačiau kai kurie naudotojai reguliariai ištrina visus slapukus iš savo kompiuterio.

Varzybos

Partnerių rinkodaros kliūtys patekti į rinką yra labai mažos; daugelis prekybininkų priima visus, kurie kreipiasi dėl priklausomybės. Kai kurios rinkodaros formos net nereikalauja, kad filialas turėtų svetainę. Tai sukuria labai aukštą konkurencijos lygį, ypač dėl ypač pelningų pasiūlymų. Forumuose, kuriuose dalyvauja filialai, dažnai pasitaiko, kad kiti filialai ir netgi prekybininkai užgrobė komisinius. Slapukų sistema, kredituojanti pardavimą į paskutinę paspaudę nuorodą, daro šiuos veiksmus labiau tikėtinus.

Augimas

Rinkodaros specialistui sunku sukurti tvarią, keičiamąją pajamų iš rinkodaros ryšių. Kadangi mokėtini veiksmai vykdomi prekybininko svetainėje, kliento duomenys yra prekybininko, o ne filialo, todėl filialas negali lengvai sukurti santykių su klientu. Kartu su trumpais slapukų ilgiais tai reiškia, kad filialas turi nuolat surasti naujus eismo šaltinius kiekvienam pasiūlymui. Nors kai kurios pardavimo formos, pvz., Narystės, gali suteikti mokestį visą gyvenimą, dauguma jų yra vienkartiniai mokėjimai. Pardavimo internetu konversijos rodikliai paprastai būna nedideli, nuo 1 iki 3 proc., Todėl visiems, išskyrus kelis sėkmingus filialus, yra ribotas pajamų ir augimo potencialas.

Rekomenduojama

Užsienio licencijavimo reikšmė
2019
Kaip aktyvinti paukščių akių vaizdą „Google“ žemėlapiuose
2019
Požiūris į rinkos segmentavimą
2019