Kodėl svarbi pramonės analizė?

Pramonės analizė yra priemonė, kurią daugelis įmonių naudoja vertindamos rinką. Ją naudoja rinkos analitikai, taip pat įmonių savininkai, kad išsiaiškintų, kaip pramonės sektoriaus dinamika tiria konkrečią pramonės šaką. Pramonės analizė padeda analitikui sukurti tvirtą jausmą, kas vyksta pramonėje. Pagalvokite apie tai kaip išgalvotą „žemės gulėjimo“ būdą.

Kalbant apie verslą, pramonės analizė apima tokius dalykus kaip konkurencijos vertinimas pramonėje; pasiūlos ir paklausos sąveika pramonėje; kaip pramonė atsispindi kitose atsirandančiose pramonės šakose ir konkursuose; tikėtina pramonės ateitis, ypač atsižvelgiant į technologijų raidą; kaip kreditas veikia pramonėje; ir tikslus išorės veiksnių poveikis pramonei.

Pramonės analizės svarba yra įvairi. Kaip verslininkas, bandantis surasti savo kelią jūsų pasirinktoje pramonės šakoje, galite naudoti pramonės analizę, kad suprastumėte, kokia yra jūsų pozicija, palyginti su pozicija, kurią turi kiti pramonės dalyviai. Jūs galite naudoti pramonės analizę savo pranašumui, kad nustatytumėte savo aplinkoje esančias galimybes ir grėsmes, taip pat planuoti savo verslo ateitį, atsižvelgiant į savo pramonės ateitį. Vienintelis būdas, kuriuo galite išgyventi bet kurioje konkurencinėje pramonėje, yra tai, kad jums reikės suprasti, kaip jūs vertinate savo konkurentus, ir tada naudokitės visa informacija.

Kas yra pramonės analizės tikslas?

Negalima pervertinti pramonės analizės svarbos rinkodaros galimybėms. Pramonės analizė ir su ja susiję įgūdžiai, naudojami pramonės analizei atlikti, yra labai svarbūs jūsų verslui, nes jie padės jums įgyti supratimą apie aplinką, kurioje dirbate. Tačiau ši svarba turi įvairių aspektų, ir kiekviena jų gali būti išsamiai aptarta.

Pramonės analizė gali būti naudojama našumui prognozuoti

Vienas iš didžiausių rodiklių, rodančių, kaip gerai veikia jūsų verslas, yra visos pramonės veiklos rezultatai. Jei pramonei gerai sekasi, tikėtina, kad jūsų verslas sėkmingai veiks šioje pramonės šakoje, su sąlyga, kad tai bus pakankamai gerai. Galėdami numatyti pokyčius, kurie gali įvykti pramonėje, tai padės jums pamatyti, kokius pokyčius pramonė gali atlikti. Pavyzdžiui, jei yra žymiai sumažėjusi kuro kaina, gaminių, kuriems reikia degalų, gamintojai turės geresnį pelno maržą. Gebėjimas numatyti tokius pokyčius suteiks jūsų verslui galimybę strategiškai reaguoti vykdant su pramone susijusius projektus.

Pramonės analizė ir verslo vietos nustatymas

Jūsų verslo planavimo etape galėsite geriau įsitvirtinti rinkoje, jei suprasite, kaip veikia rinka. Pvz., Jei suprantate, kokie produktai parduodami rinkoje, taip pat, kaip rinkoje yra prisotinta, galėsite geriau suprasti, kaip galite atskirti save nuo konkurencijos.

Pramonės analizė grėsmių ir galimybių nustatymui

Per visą pramonės analizės procesą galėsite nustatyti daugybę skirtingų grėsmių ir galimybių. Grėsmės yra bet kokie reiškiniai, kurie trukdytų jūsų verslui augti, o galimybės - tai reiškiniai, kurie skatintų jūsų verslo augimą.

Kokios pramonės analizės rūšys yra?

Yra trys pagrindiniai būdai, kaip atlikti pramonės analizę. Sitie yra:

1. Konkurencinių pajėgų modelis, taip pat žinomas kaip Porterio 5 pajėgos.
2. Plati veiksnių analizė, taip pat žinoma kaip PEST analizė.
3. SSGG analizė.

Porterio 5 pajėgų / konkurencinių pajėgų modelis

Tai vienas iš žinomiausių šiandienos pramonės analizės modelių. Pirmą kartą jį panaudojo Michael Porter knygoje „ Konkurencinė strategija: pramonės ir konkurentų analizės metodai“ .

Knygoje išdėstyta teorija, kad yra penkios jėgos, kurių analizė suteiks verslui tinkamą įspūdį apie tai, kas vyksta pramonėje. Penkios jėgos yra tokios, kaip nurodyta toliau:

Konkurencijos intensyvumas pramonėje: du veiksniai, kuriuos galite naudoti, norėdami įvertinti, kaip konkurencinga pramonė apskritai, yra dalyvių, dalyvaujančių pramonėje, skaičius ir rinkos dalis, kurią valdo kiekvienas pramonės dalyvis. Tai lemia įvairūs veiksniai. Jei pramonėje parduodamų produktų nėra daug, tuomet paprastai konkurencija bus labai stipri. Tas pats pasakytina ir apie tokius veiksnius, kaip profesinės sąjungos, vyriausybės apribojimai ir didelės pasitraukimo išlaidos dėl ilgalaikio turto pobūdžio. Visi šie dalykai prisidės prie intensyvumo, su kuriuo konkurentai atsidurs viena kitai.

Naujų rinkos dalyvių grėsmė pramonei: kaip lengva nauja įmonė patekti į pramonę? Ar naujasis žaidėjas gali vaikščioti ir sukurti parduotuvę be pernelyg daug dalykų, veikiančių prieš šį žaidėją? Jei naujas verslas yra labai lengva patekti į rinką ir sukurti parduotuvę, tuomet rinkoje jau esantys žaidėjai nuolat susiduria su naujos konkurencijos grėsme, be konkurencijos, su kuria jie jau susiduria su esamais žaidėjais. Jei atvykimo išlaidos yra ypač didelės ir naujiems žaidėjams yra labai sunku patekti į rinką, tuomet bet kuri bendrovė, kuri šiuo metu naudojasi konkurenciniu pranašumu, gauna šiek tiek ilgesnį laiką tą konkurencinį pranašumą. Be to, tol, kol atvykimas yra sunkus, įmonės žaidėjai susidurs su tais pačiais konkurentais, todėl jiems lengviau prisitaikyti.

Tiekėjų derybinė galia: ar pramonei, į kurią bandote patekti, yra nedaug tiekėjų? Jei taip, tuomet tie tiekėjai turės daug derybinės galios, nes jie naudojasi tam tikra oligopolija. Jei yra daug tiekėjų, derybinės galios bus perkeltos į verslą. Tai gali būti labai svarbi smulkiajam verslui, nes susidūrimas su sunkiais tiekėjais gali turėti tiesioginę įtaką produkto kainai ir galutinei jo kokybei.

Pirkėjų derybinė galia: tai šiek tiek skiriasi, kai atsižvelgiame į pirkėjų derybinės galios pobūdį. Jei pirkėjas turi didžiausią galios dalį rinkoje, tuomet šis pirkėjas gali reikalauti mažesnių produktų kainų, geresnių kokybės produktų ir nuolaidų arba šių produktų aptarnavimo po pardavimo. Paprastai tai atsitinka pramonės šakose, kuriose yra keletas pirkėjų, bet daug įmonių, siūlančių tą patį produktą. Nedaug pirkėjų turės derybinę galią šioje pramonėje.

Pakaitinių prekių ir paslaugų grėsmė: Paprastai pramonė nepatiria konkurencijos tik savyje; jie taip pat konkuruoja tarpusavyje. Pramonė tiesiogiai konkuruos su kita pramone, kuri siūlys šiai pramonei pakaitines prekes ar paslaugas. Be to, visos pramonės įmonės konkuruos su kitomis konkuruojančios pramonės įmonėmis. Tai turės įtakos jų pelningumui, nes yra stiklo riba, kurią galima nustatyti už savo produktus ir paslaugas. Paprastai yra dviejų rūšių pakaitalai: pirmasis yra produktai, kurie turi tokią pačią kokybę ar funkciją, kaip ir nagrinėjamasis produktas, tačiau produktai yra siūlomi už mažesnę kainą, o antrasis - produktai, siūlomi už tą pačią kainą kaip ir produktas. yra aukštesnės kokybės ar didesnės naudos.

PEST analizė / plati veiksnių analizė

Ši analizės rūšis reiškia politinę, ekonominę, socialinę ir technologinę arba PEST analizę. Tai labai naudinga sistema, su kuria mes galime suprasti aplinką, kurioje mes dirbame. Norint atlikti visą PEST analizę, reikia išsamiai išnagrinėti kiekvieną iš keturių jį sudarančių veiksnių:

Politiniai veiksniai: Tai yra veiksniai, turintys įtakos pramonei, kuriuos nustato valdžios institucijos. Jie apima reglamentus ir politiką, tiesiogiai ar netiesiogiai veikiančią pramonę, pvz., Prekybos politiką, tarifus, aplinkosaugos reglamentavimą, mokesčius, verslo paprastumą, darbo įstatymus ir šalies ar regiono, kuriame verslas ir pramonė, politinį stabilumą. veikia.

Ekonominiai veiksniai: Tai ekonominė jėga, valdanti pramonę ir šalį, kurioje veikia verslas. Jie apima tokius veiksnius kaip gebėjimas naudotis kapitalu, BVP augimo tempas, palūkanų normos, valiutų kursai ir kt.

Socialiniai veiksniai: Tai vyrauja tendencijos visuomenėje, kurioje veikia verslas ir pramonė. Jie apima tokius visuomenės aspektus kaip socialiniai judėjimai, mada, sveikata, demografija ir gyventojai.

Technologiniai veiksniai: Tai apima visus veiksnius, kurie turi būti susiję su bet kokiais technologijų pokyčiais ar pažanga, galinčiais pakeisti pramonės ar verslo veikimo būdą arba netgi visiškai sutrikdyti pramonę.

SSGG analizė

Akronimas SWOT reiškia „Stiprybės, silpnybės, galimybės ir grėsmės“. Tai sistema, kuri gana daug pakeičia kitus jau minėtus dalykus ta prasme, kad ji gali būti naudojama šiems kitiems įvertinti. Naudodamiesi SSGG analize, galite sužinoti, kokias stipriąsias puses priskirtumėte, atsižvelgiant į jūsų PEST analizę, kokie yra jūsų trūkumai, kokias galimybes suteikia jūsų aplinka, ir kokias grėsmes turite spręsti.

Stiprybės - tai jūsų verslui būdingos savybės, suteikiančios jai tam tikrą pranašumą prieš konkurentus.

Silpnybės yra jūsų verslui būdingos savybės, kurios jai suteikia tam tikrą trūkumą, palyginti su konkurentais.

Galimybės yra jūsų verslo išorinės aplinkos elementai, leidžiantys formuoti ir įgyvendinti strategijas, kad verslas taptų pelningesnis.

Grėsmės yra jūsų verslo išorinės aplinkos elementai, galintys pakenkti jūsų verslo vientisumui ar pelningumui.

Kai atliksite bet kokią pramonės analizę, susidursite su dviejų tipų veiksniais: vidiniu ir išoriniu.

Vidaus veiksniai yra tie, kurie jau egzistuoja versle ir prisidėjo prie jūsų verslo dabartinės padėties. Šie veiksniai artimiausioje ateityje gali nustoti egzistuoti.

Išoriniai veiksniai yra tie, kurie egzistuoja už verslo kontrolės ribų; jie laikomi nenumatytais atvejais. Jie vertinami atsižvelgiant į jų atsiradimo tikimybę ir apie tai, kokį poveikį jie turėtų verslui, jei jie įvyktų. Jūs taip pat turėtumėte apsvarstyti, ar įmonės vadovybė turi galimybę, o taip pat ir ketinimą pasinaudoti galimybe, - ar išvengti grėsmės.

Kokios yra veiksmingos pramonės analizės taktikos?

Pramonės analizei atlikti reikės laiko ir energijos. Tokia analizė yra ne tik daug laiko, bet ir gana sudėtinga. Jei praleisite bet kokį svarbų dalyką, rankose turite klaidingą analizę. Tačiau yra keletas veiksmų, kurių galite imtis, kad ji taptų veiksmingesnė ir tikslesnė:

Pažvelkite į tai, kas jau buvo dokumentuota

Tikėtina, kad jau bus daug pramonės ataskaitų, susijusių su jūsų analize. Pasimokykite ir perskaitykite juos visus. Pažiūrėkite, ar giliau įeina į šias ataskaitas. Kai kurie iš šių išteklių bus tokie išsamūs, kad jums nereikės atlikti pramonės analizės. Tai nereiškia, kad turėtumėte visiškai priklausyti nuo praeityje parengtų ataskaitų. Atminkite, kad bet kuri pramonė nuolat keičiasi ir kai kurios pramonės šakos gali būti nepastovios. Darykite viską, kad pasirinktumėte naujausią ataskaitą, kuri suteiks naujausius vaizdus.

Būkite pasirenkantys apie analizuojamą pramonę

Kiekviena pramonė turi skirtingas sub-pramonės šakas. Cheminės medžiagos bus suskirstytos į organines medžiagas, pesticidus ir pan. Pasirinkus pramonę, pasirinkite jums labiausiai svarbią pramonę ir sutelkkite dėmesį į tai.

Ištirti pramonės pasiūlą ir paklausą

Pasiūlos ir paklausos sąveika yra pagrindiniai veiksniai, kurie kontroliuoja rinką. Turėtumėte išnagrinėti šių veiksnių scenarijų tam tikram produktui, atlikdami tendencijų analizę, paremtą ankstesnėmis tendencijomis, ir naudodami šios analizės rezultatus prognozuoti ateitį.

Studijuokite savo konkurentus

Jūs turite pažvelgti į savo konkurentus ir ką tikėtis iš jų. Geriausias čia naudojamas modelis yra 5 „Porter“ pajėgų modelis .

Studijuoti naujausius pramonės pokyčius

Pažvelkite į veiksnius, darančius įtaką pramonei makro lygiu. Šie veiksniai apima naujas naujoves, palyginimus su panašiomis pramonės šakomis visame pasaulyje ir pan.