Kodėl rinkodara yra suskaidyta?

Rinkodara tapo labiau susiskaidžiusi, nes tikslinės rinkos ir jų pasiekimui naudojamos žiniasklaidos priemonės tapo fragmentiškesnės. Fragmentacija paprastai prieštarauja segmentuotų rinkodaros tikslams. Rinkodaros pageidauja, kad organizacijos taptų unikaliais žmonių, turinčių bendrų bruožų ar interesų, pogrupiais. Tai padeda sumažinti fragmentiškų pranešimų poveikį. Tačiau padidėjęs rinkų unikalumas ir žiniasklaidos platinimas iššūkis šiam tikslui.

Pranešimų transformavimas

21-ojo amžiaus pradžioje rinkos susiskaidymo sampratos atsiradimas yra ironiškas, nes tai yra poliarinis priešas senam posakiui: „Būk viskas visiems žmonėms“. Įmonės ir rinkodaros rengė vieną universalią rinkodaros žinią ir pristatė ją per žiniasklaidą, tikėdamosi, kad visi žmonės turės poreikį ir susidomėjimą. Laikui bėgant pardavėjai pradėjo suprasti, kad ne visi žmonės nori tų pačių dalykų, o kartais jie nori tokių pačių produktų ar paslaugų dėl įvairių priežasčių. Tai paskatino rinkos segmentaciją, kur didelė auditorija suskirstyta į mažesnes, vienodas žmonių grupes. Laikui bėgant šie segmentai tapo unikalesni ir fragmentiški.

Rinkos fragmentacija

Fragmentacija paprasčiausiai reiškia atskirą ir atskirą nuo visos. Kuo labiau unikalios ir atskiros rinkos yra viena nuo kitos, tuo fragmentiškesnės. Lengvai atpažįstami unikalūs segmentai leidžia pardavėjams pateikti daugiau atitinkamų pranešimų. Tačiau rimtas susiskaidymas kelia daug iššūkių rinkodaros efektyvumui ir prekių ženklų kūrimui. Bendrovės paprastai nori sukurti prekės ženklo reputaciją, kuri ją išskiria nuo konkurentų ir rezonuoja visoje rinkoje. Sudėtingesnėse rinkose tai tampa labai sunku.

Tikslinės rinkos

Gebėjimas rasti bendrus interesus ar bruožus lengvai apibrėžtuose rinkos segmentuose tapo sudėtingesnis, nes individualūs klientai turi daugiau individualių pasirinkimų. Bendrovės atsižvelgė į atskirus asmenų poreikius, siūlydamos daugiau individualių produktų ir paslaugų galimybių. Tai naudinga individualiam klientui, tačiau įmonei yra daug sunkiau projektuoti vaizdą ir pristatyti pranešimus, kurie yra sėkmingi visoje rinkoje.

Žiniasklaidos platinimas

Žiniasklaida yra rinkodaros pranešimų pristatymo mechanizmas. Tradicinė žiniasklaida apima televiziją, radiją, laikraščius ir žurnalus. Internetas ir skaitmeninė reklama atsirado nuo XX a. Pabaigos. Reklaminių skelbimų lentos, tranzito, oro ir katalogų reklama siūlo paramą rinkodaros kampanijoms. Kadangi bendrovėms buvo sunkiau pristatyti vieną pranešimą, kuris paveikia didelę auditoriją, jie abejojo, kaip efektyviai mokama už žiniasklaidos paslaugas, ypač televiziją. Kai kurios įmonės, turinčios didelį biudžetą, vis dar naudoja žiniasklaidos priemones, kad sukurtų ir palaikytų sąmoningumą, kiti ieškojo naujų technologijų ir galimybių per skaitmeninius kanalus, tiesioginę rinkodarą ir prekių rodymą pramogose.

Rekomenduojama

Kaip „AVG“ rodoma „Google“?
2019
Kaip tapti „Chartered Bus Company“
2019
Kokią atsakomybę turi vienintelio savininko savininkas?
2019