5 efektyvios pardavimo strategijos

Efektyvių pardavimo strategijų supratimas ir įgyvendinimas yra labai svarbus visų dydžių įmonėms. Jei verslininkui ar jo pardavimų komandai trūksta reikiamų įgūdžių pradėti ir užbaigti pardavimą, bendrovė gali prarasti pinigus ir sugadinti savo reputaciją. Nesvarbu, ar parduodate vestuvių sukneles, ar rašytoją, jūsų pardavimo strategijos turės įtakos, ar jūsų klientai nusprendžia pirkti iš jūsų ar jūsų konkurentų.

Žinokite savo produktą

Geriausiai parduodama strategija, svarbi bet kuriai pramonės šakai ar pardavėjui, yra ta, kad jūs turite žinoti, ką parduodate. Jei nežinote parduodamos prekės ar paslaugos savybių ir privalumų, negalėsite atsakyti į klientų klausimus ar tvarkyti prieštaravimus. Susipažinkite su parduodamais produktais ir paslaugomis, perskaitydami kartu pateikiamus rinkodaros brošiūras ir pardavimo laiškus, išbandydami produktą ar paslaugą ir klausdami savo vadovo klausimų apie konkretų produktą.

Rodyti, Don't Tell

Klientai nori išgirsti apie produkto ar paslaugos savybes ir privalumus, tačiau jie labiau sužavėti, kai jie mato produktą ar paslaugą veikiant. Jei turite ledų parduotuvę, galite pasiūlyti produktų pavyzdžius, o jei siūlote interneto laiko valdymo sprendimus verslininkams, galite suteikti jiems bandomąją prieigą prie programos. Kai klientai gali ištirti produktus ar paslaugas, jie gali geriau suvokti, kaip tai pritaikyti savo gyvenime. Dėl to pardavimo procesas vyksta sklandžiau.

Suprasti savo tikslinį klientą

Vartotojai turi skirtingus pageidavimus ir poreikius, kurie verčia juos nukreipti į konkrečius produktus, paslaugas ir įmones. Jei turite žinių apie savo tikslinius klientus, galite lengvai nustatyti jų poreikius ir padėti jiems rasti sprendimus. Kiekviena įmonė turi idealų klientą, kurį ji nori nukreipti ir įsigyti. Tokios savybės kaip amžius, pajamų lygis, šeimyninė padėtis, išsilavinimo lygis, geografinė padėtis, pomėgiai ir interesai padeda įmonėms nustatyti savo rinkas.

Gauti nuorodų iš esamų klientų

Pakartotiniai klientai gali padėti verslui tapti pelningu, bet dar geriau, jei kreipimasis gali padėti verslui augti ir sukurti gerą reputaciją. Į savo pardavimo procesą įtraukite generavimo nuorodas, kad padidintumėte savo pelną. Galite pradėti persiuntimo programą, kuri skatina esamus klientus pasiūlyti savo verslui savo draugams, kad jie galėtų pasinaudoti nuolaidomis.

Kaina konkurencingai

Kainos vaidina svarbų vaidmenį daugelio vartotojų pirkimuose, todėl svarbu, kad dalis jūsų pardavimo strategijos būtų konkurencinga. Nors neturite savo kainų mažinti nei konkurentų, ar jų kaina turi būti lygiavertė, turėtumėte žinoti savo įprastas ir pardavimo kainas produktams ir paslaugoms. Jūs galite pasirinkti savo kainą, bet jūs turite užtikrinti, kad galite pranešti apie vertę, mokėdami daugiau už tai, ką siūlote. Pridėtinės vertės nauda gali apimti pratęstą garantiją arba garantiją visą gyvenimą, savo kompetencijos lygį arba savo produktų kokybę.

Rekomenduojama

Kaip importuoti kelias nuotraukas į „PowerPoint“ kaip skaidres
2019
Kaip rasti vietos reklamos įstatymus
2019
Verslo skolos konsolidavimo informacija
2019