5 žingsniai į sėkmingą rinkodarą
Įmonės yra sėkmingos, kai nustato konkrečių rinkos segmentų poreikius ir siūlo tokius poreikius atitinkančius produktus ir paslaugas. Rinkodaros funkcija tiria rinkas, prieinamas įmonei, ir tų rinkų narių poreikius. Ji apibrėžia prekių ir paslaugų savybes, kurias tikslinės rinkos šalys įsigys, skelbia jų prieinamumą, nustato konkurencingas kainas ir lengvai įsigyja prekes bei paslaugas. Sėkmingas rinkodaros tikslas yra skirti vartotojams prekes ir paslaugas, kurių jiems reikia kainomis, kurias jie gali sau leisti.
Nustatykite savo rinką
Sėkminga rinkodara prasideda rinkos tyrimais. Pirmasis rinkos tyrimų tikslas yra nustatyti tikslinę rinką. Tikslinės rinkos yra tos, kurias jūsų įmonė gali pasiekti ir kurių nariai gali pirkti jūsų produktus ar paslaugas. Jei specializuojasi didelės vertės prekinių ženklų, norėtumėte nukreipti į dideles pajamas gaunančius klientus, tačiau jūs turite sukurti strategiją, kad juos pasiektumėte. Tokia strategija paprastai apima asmeninius kontaktus ir narystę klubuose ar organizacijose. Jei jūsų kompanija konkuruoja dėl kainos, jums reikia didelių pardavimų apimčių ir strategijos, apimančios tiesioginį paštą ir didelio eismo vietą. Jūsų tikslinė rinka atspindi jūsų verslo pobūdį.
Nustatykite klientų poreikius
Pasirinkę tikslinę rinką, nes jūsų įmonė gali ją pasiekti ir jos nariai gali būti suinteresuoti jūsų produktais, jūsų rinkos tyrimas orientuotas į jūsų tikslinės rinkos narių poreikius. Norite identifikuoti klientų poreikius, kuriuos jūsų įmonė gali patenkinti geriau nei esami tiekėjai dėl savo natūralių konkurencinių pranašumų. Jei galite patenkinti klientų poreikius mažesnėmis sąnaudomis ar geresniu produktu nei kiti tiekėjai, tuomet tai yra poreikiai, kuriuos norite taikyti.
Nustatykite kainodarą
Paskutinis jūsų rinkos tyrimo aspektas susijęs su kainodara. Pasirinkę savo tikslinę rinką ir žinodami, ką reikia spręsti, turite sužinoti, kiek potencialūs klientai moka, kad patenkintų šiuos poreikius ir kiek jie mokėtų, jei įeisite į rinką su mažesnėmis sąnaudomis ar geresniais produktais. Ši informacija padeda jums nuspręsti, ar jūs galite pelningai pasiūlyti savo produktus šioje rinkoje ir kainų lygį, kurį galite pasiekti.
Pradėkite reklamą
Jūsų skatinimas turi būti sutelktas į poreikius, kuriuos nustatėte vykdydami rinkos tyrimus ir kainodaros strategiją. Kai reklamuojate, kaip geriau tenkinti tikslinės rinkos narių poreikius ir nurodote tinkamą kainą, reklamos tikslas yra tik leisti žmonėms žinoti, kad jūsų pasiūlymas, kuris yra geresnis už tuos, kuriuos jie įpratę, egzistuoja. Kadangi pasirinkote tikslinę rinką, kuri yra prieinama jūsų įmonei, jūs galite lengvai pasiekti šį visuomenės segmentą savo reklamos būdu.
Padarykite pardavimus
Galutinis sėkmingo rinkodaros elementas yra, kad potencialiems klientams būtų lengva pirkti produktą. Kliento kliūtys įsigyti pirkimo apima nepatogumus, reikalingas kelionės, laukimo, nepažįstamas mokėjimo sąlygas ir nemalonų personalą. Sėkminga rinkodara apima tokių kliūčių nustatymą ir pašalinimą arba mažinimą. Jei rinkodaros strategijoje buvo laikomasi pirmųjų keturių žingsnių, pašalinus visas tokias kliūtis, jūsų tikslinės rinkos nariai galės geriau susitarti dėl jų.