Gautinų sumų surinkimo strategijos
Pardavimai už kreditą yra pagrindinė pajamų dalis kai kurioms įmonėms. Klientams suteikiant galimybę finansuoti pirkimą per tam tikrą laiką gali išplėsti įmonės rinką ir padėti patenkinti daugiau klientų poreikius. Bendrovės, nusprendusios pasiūlyti šią paslaugą, turėtų apsvarstyti kai kurias galimybes gauti savo gautinas sumas. Galų gale, šie pardavimai yra verta tik verslui, jei klientai galiausiai juos grąžins.
Atrankos klientai
Geriausia gautinų sumų surinkimo strategija paprastai yra tam, kad būtų išvengta visiško problemos, kai kredito klientai yra tinkamai kvalifikuoti. Nors ne visada galima numatyti kliento nesugebėjimą mokėti, užtikrindami, kad klientai turi gerą kredito istoriją, o kai kuriais atvejais jų skolų apmokėjimo priemonės yra būtinos norint užtikrinti surinkimą. „Michelle Cramer“ „Small Business Buzz“ taip pat pataria, kad rašytiniai susitarimai ir aiškios bei suprantamos sąskaitos faktūros taip pat palengvina klientams savo sąskaitose einamąsias paslaugas.
Atsiskaitymas Nedelsiant
Jei įmonė nori, kad jos klientai reaguotų laiku, dažnai patartina, kad įmonė būtų savalaikė. Klientų atsiskaitymai, gerokai anksčiau už terminus, suteikia jiems laiko, kad jie galėtų užsidirbti pinigų, užtikrina tinkamą pašto delsimą ir suteikia galimybę išspręsti galimus ginčus anksti. Ji taip pat suteikia įmonei vertingą žvalgybą - klientai, kurie grąžina mokėjimą, dažniausiai yra labiau tikėtini, kad jie išliks dabartiniai nei tie, kurie yra lėtesni atsakyti.
Papildomas atsiskaitymas ir palūkanos
Kartais lengviau surinkti mažesnes sąskaitas nei didesnės. Pasak „Lauber CFO“ finansų ekspertų, „pažangos sąskaitas paprastai lengviau mokėti už vieną didelį atsiskaitymą projekto pabaigoje“. Atsiskaitydama klientus mažesniais mokėjimais, bendrovė gali įveikti kai kuriuos klientų pinigų srautų poreikius. Be to, palūkanos už pavėluotus mokėjimus arba nuolaidų teikimas ankstyviems mokėjimams gali paskatinti klientus taupyti pinigus gaunant jų mokėjimą laiku.
Faktoriaus gautinos sumos
Kai kuriais atvejais verslui gali prireikti grynųjų pinigų anksčiau nei jos klientai turi mokėti. Nors atsakingas pinigų srautų valdymas gali padėti užkirsti kelią šiai problemai, daugelis pinigų trūkumų gali atsirasti dėl aplinkybių, nepriklausančių nuo verslo. Tokiomis aplinkybėmis įmonė dažnai gali parduoti savo gautinas sumas kitai bendrovei, vadinamai faktoringo paslauga, kuri sutinka surinkti mokėjimus, kai klientai atsiskaito, ir tuo tarpu pasiūlyti grynuosius pinigus. Dažnai už šias paslaugas mokamas mokestis, o verslas paprastai lieka ant kablio visiems klientams, kurie jų nemoka.