Partnerystės rinkodaros modelių privalumai ir trūkumai
Partnerystės rinkodaros modeliai suteikia skirtingus būdus, kaip įveikti atotrūkį tarp prekybininkų ir jų potencialių klientų, naudodami partnerių rinkodarius. Iš esmės įmonės gali rinktis iš trijų skirtingų tipų filialo rinkodaros modelių: mokesčio už paspaudimą modelį, mokėjimą už pardavimą modelį ir sąnaudų už veiksmą modelį. Kiekvienas iš šių modelių turi savo privalumų ir trūkumų.
Kaip veikia Partnerių marketingas
Paprastai filialų rinkodaroje dalyvauja trys subjektai. Yra prekiautojas, kuris parduoda produktus, filialas, kuris prekiauja produktais prekybininko vardu, ir potencialus klientas, kuris gali pirkti produktus. Pavyzdžiui, žmogus, turintis finansinių paslaugų svetainę, gali rinktis tam tikrą knygą autoriaus vardu mainais už nedidelę komisiją. Šiuo atveju žmogus, turintis svetainę, yra filialo rinkodaros agentas, ir autorius yra prekybininkas.
PPS modelis
Mokestis už pardavimą arba PPS modelis yra naudojamas, kai filialo rinkodaros mokestis nustatomas kiekvieną kartą, kai klientas perka vieną iš prekiautojo parduodamų produktų. Pagrindinis šio filialo rinkodaros modelio pranašumas yra didžiulis potencialas pajamoms su sėkmingais pardavimais. Kita vertus, pagrindinis trūkumas yra tas, kad filialo rinkodaros niekas negaus nieko už savo pastangas, kurios nėra tiesiogiai susijusios su pardavimu.
MUP modelis
Su mokesčio už paspaudimą arba MUP, modelis, filialo rinkodaros mokestis už kiekvieną paspaudimą yra mokamas. Šis modelis paprastai vadinamas mokėti už paspaudimą arba PPC. Naudodamiesi šiuo modeliu, rinkodaros agentai į savo svetaines įkelia prekybininkų reklamą ir gauna mokėjimą kiekvieną kartą, kai kas nors paspaudžia ant jų. Šios sistemos privalumai yra tai, kad ji yra paprasta, o filialo rinkodaros agentas gauna sumokėtą mokestį, neatsižvelgiant į tai, ar klientas ką nors perka, ar ne. Trūkumai - mažos išmokėjimo normos ir poreikis sukurti didelį srautą į skelbimus.
CPA modelis
Mokestis už veiksmą arba CPA modelis naudoja šiek tiek kitokią formulę, kai filialo rinkodaros mokėtojui mokama nustatyta suma už konkretų veiksmą, pavyzdžiui, perkamas produktas arba užpildyta forma. Šis modelis dažnai vadinamas mokėjimu už švino arba PPL modelį. Vienas iš šio modelio privalumų partnerių rinkodarui yra tas, kad klientas nebūtinai turi pirkti produktą, kad rinkodaros paslaugų teikėjas galėtų sumokėti. Trūkumas yra tai, kad sunkiau gauti tokios rūšies galimybes, nes prekybininkai filialus naudoja tik su esamomis didelės apimties interneto svetainėmis.