Vertikalios rinkodaros sistemos privalumai
Vertikali rinkodaros sistema arba VMS yra verslo sistema, kuria siekiama didesnio efektyvumo ir masto ekonomijos. Vertikalioje rinkodaros sistemoje nepriklausomos įmonės, veikiančios susijusiose pramonės šakose, dirba kartu ir pašalina konfliktus. Kita vertus, horizontalios rinkodaros sistemos sudaro susitarimus įvairiose pramonės šakose.
Horizontali ir vertikali rinkodara
Tradicinėse rinkodaros sistemose įmonės gali susidurti su konfliktais, nes kiekviena tiekimo grandinės įmonė siekia maksimaliai padidinti savo pelną kitų sąskaita. Tai gali sumažinti viso sektoriaus pelną. Vertikalios ir horizontalios rinkodaros sistemos padeda spręsti šią problemą. Horizontaliosios rinkodaros sistemoje nariai, kurie yra to paties lygio tiekimo grandinėje, susirenka į aljansus ar bendras įmones, siekdami naujų rinkodaros galimybių.
Vertikalios rinkodaros sistema
Vertikalus marketingas - tai gamintojų, didmenininkų ir mažmenininkų prisijungimas prie gamybos ir platinimo proceso. LSS apima reklamą, akcijas ir viešuosius ryšius skirtingose, bet susijusiose pramonės šakose. Šis procesas leidžia įmonėms valdyti ir koordinuoti įvairias įmones oficialiai arba neoficialiai, kad būtų galima gauti didesnę rinkos dalį. LSS tikslas yra pašalinti konkurenciją ir konfliktus, kurie paprastai atsiranda įprastinėje rinkodaros sistemoje. Tai lemia didesnį efektyvumą ir produktų sąnaudų sumažėjimą, nes įmonės nebeturi savo individualių finansinių tikslų.
LSS tipai
Yra trys pagrindinės VMS rūšys: įmonės, administruojamos ir sutartinės. Įmonių sistemoje tiekimo grandinės komponentai visiškai arba iš dalies priklauso vienai įmonei. Išankstinė integracija reiškia, kad gamybos įmonė turi mažmeninės prekybos tinklą. Kita vertus, atgalinė integracija vyksta, kai mažmeninės prekybos tinklas turi gamybą. Valdoma sistema reiškia, kad egzistuoja viena dominuojanti įmonė, kuri kontroliuoja gamybą ir platinimą ir diktuoja sąlygas tiekėjams be oficialaus susitarimo ar nuosavybės. Naudodamiesi sutartinėmis VMS, nepriklausomos gamybos ir platinimo įmonės susitaria integruoti išteklius abipusiai naudingai. Tokių sistemų pavyzdžiai yra franšizės ir kooperatyvai.
Privalumai
Pagrindinis VMS privalumas yra tai, kad centralizuotas valdymas tiesiogiai kontroliuoja visus verslo aspektus, numato problemas ir daro būtinus pakeitimus, kad padidintų efektyvumą. Geras ryšys ir koordinavimas yra labai svarbūs VMS sėkmei, nes šios organizacijos yra didesnės ir jų veikla yra sudėtingesnė. VMS taikoma tiek mažoms, tiek didelėms įmonėms. Mažos įmonės gauna naudos iš VMS, nes jos yra glaudžiai susijusios su tiekėjais, platintojais ir mažmenininkais. Kai šios mažos įmonės augs, jos gali pradėti įsigyti ir kurti savo vertikalias rinkodaros sistemas.