Lūžio taškas ir ribinės pajamos
Visų dydžių įmonės, įskaitant mažąsias įmones, turi tvirtai suvokti ribinių pajamų ir pralaidumo taškų sąvokas. Be šios žinios, verslo kainos paliekamos brangios, kai kalbama apie kainodaros struktūrą, kuri yra gyvybiškai svarbi didinant pelną ir užtikrinant tolesnę verslo sėkmę ir būsimą augimą.
Lūžio tašką
Paprasčiau tariant, lūžio taškas rodo, kiek prekės ar paslaugos turi parduoti, kad padengtų išlaidas, susijusias su tos prekės ar paslaugos gamyba. Šiuo metu verslas nepraranda pinigų, bet taip pat nesiekia pelno. Į analizę įtrauktos ir fiksuotos ir kintamos sąnaudos, susijusios su gamyba ir kaina, kuria įmonė nori parduoti produktą ar paslaugą. Įmonė gali nustatyti prekės ar paslaugos, kurią ji turi parduoti, kiekį, kad būtų galima nutraukti netgi dalijant visas pastovias sąnaudas pagal skirtumą tarp vidutinės vieneto kainos ir vidutinės vieneto kainos.
Ribinės pajamos
Norint sukurti prekės ar paslaugos kainodaros struktūrą, reikia suprasti ribines pajamas. Ekonominė koncepcija, ribinės pajamos - tai papildomos pajamos, kurios yra tvirtas pelnas parduodant papildomą prekės ar paslaugos vienetą. Kai ribinės pajamos yra didesnės už papildomas išlaidas, susijusias su papildomo vieneto gamyba, vadinamą ribine kaina, pajamos padidės. Pelno didinimo įmonės siekia pateikti tokį kiekį, kuriuo ribinės pajamos yra ribinės sąnaudos.
Koreliacija
Suprasti prekių ar paslaugų lūžio tašką gali padėti sukurti tvirtą pagrindą įvertinti, kaip kainodaros ar sąnaudų pokyčiai gali turėti įtakos gamybai ir savo ruožtu pelnui ar nuostoliams. Tačiau dauguma įmonių siekia pelno. Štai kur atsiranda ribinių pajamų koncepcija. Taikant ribinių pajamų sąvoką galite įvertinti, kaip maksimaliai padidinti pelną. Pvz., Jei pralaidumo taškas už gerą prekę įvyksta tada, kai gaminami ir parduodami 10 vienetų už kiekvieną 50 dolerių, ribinės pajamos taps problema visais kiekiais, kurių reikalaujama daugiau nei 10. Nors tai yra gera problema, tai reiškia, kad paklausa yra didesnė nei minimalūs reikalavimai lūžimui nutraukti, svarbu suprasti, kad daugumai įmonių pelno didinimas reikalauja, kad būtų sukurta suma, kuria ribinės pajamos yra lygios arba didesnės už papildomas išlaidas, susijusias su gamyba.
Apsvarstymai
Turi būti reguliariai vertinami prekių ar paslaugų pralaidumo taškai ir ribinės pajamos, nes keli veiksniai gali pakeisti ir daryti įtaką rezultatui. Tai apima su gamyba susijusias sąnaudas, pvz., Žaliavas, darbo jėgos ir fiksuotas išlaidas. Kai kuriais atvejais kainų padidėjimas gali padėti kompensuoti padidėjusias išlaidas. Kainų padidėjimas gali atsirasti dėl tiesioginio kainų padidėjimo arba kūrybiško papildomų produktų susiejimo ir pardavimo. Kitais atvejais, mažinant išlaidas, susijusias su derybomis dėl tiekėjų ar užsakomųjų paslaugų, gali atsirasti labai reikalingos kvėpavimo patalpos.