Verslo apsikeitimo strategijos

Jay Abraomo knygoje „Viskas, ką galėjote išgirsti“, jis teigia, kad yra trys pagrindiniai būdai, kaip padidinti savo verslą: padidinti pardavimus, padidinti pelną arba padidinti klientus. Šie metodai taip pat gali veikti kaip mažųjų įmonių apsisprendimo strategijos. Kartais viskas, ko reikia, yra didinti bendravimą su esamomis klientų bazėmis. Jei klientai iš jūsų girdi tik vieną kartą per mėnesį, jūsų paslaugos ir produktai gali būti ne proto priešakyje, kai jiems jų reikia. Jei padidėjęs kontaktas nepadeda, pabandykite naudoti vieną iš Abraomo metodų.

Padidinkite pardavimus

Padidinkite iš esamų klientų gautų pardavimų skaičių ir dažnumą. Jei vienas klientas per metus perka iš jūsų 100 dolerių produktų ar paslaugų, tada darykite viską, kad padidintumėte šią sumą. Net nedidelis 10 JAV dolerių padidėjimas per metus iš 100 klientų yra 1, 000 JAV dolerių pelno padidėjimas.

Apsvarstykite savo klientus, kad sužinotumėte, kas jiems patinka ir nepatinka jūsų įmonei. Paklauskite jų, ko jie nori daugiau, tada darykite viską, ką galite, kad jiems suteiktų tai, ko jie nori.

Vienas puikus būdas padidinti kiekvieno kliento pardavimų kiekį - paketuoti du ar daugiau produktų ar paslaugų, o po to šiek tiek sumažinti nuolaidą, kad klientai taupytų pinigus perkant paketą, o ne pirkti kiekvieną produktą ar paslaugą atskirai.

Padidinti pelną

Padidinkite pelną, kurį jūs gaunate už pardavimą. Nesvarbu, ar parduodate produktus ar paslaugas, nedidelis kiekvieno kainos padidėjimas gali padidinti bendrą pelną.

Viena iš kainų didinimo strategijų yra pasiūlyti aukščiausios kokybės paslaugas ir paramą.

Jei nemanote, kad galėsite padidinti esamų produktų ir paslaugų kainas, pabandykite sumažinti išlaidas. Tai turi tokį patį poveikį, kaip padidinti pelną vienam pardavimui.

Padidinkite klientus

Pridėti naujų klientų. Pradėkite naują reklamos kampaniją, kad galėtumėte pritraukti naujus klientus, arba pasiūlyti naudos esamiems klientams už draugų ir kolegų nukreipimą. 10 proc. Nuolaida esamiems klientams, kad jie būtų perduoti, yra puikus būdas sukurti daugiau lojalumo ir taip užtikrinti būsimus pirkimus iš esamų klientų, taip pat didinant bendrą klientų bazę.