Ar sandorių išlaidos apima pristatymą ir tvarkymą?
Sandorio kaina - tai verslo ir ekonomikos koncepcija, susieta su jūsų prekių pirkimu ir pardavimu pirkėjams. Iš esmės tai apima papildomas išlaidas, kurias patiriate pirkdami prekes klientams. Pristatymas ir tvarkymas paprastai laikomi sandorio kaina, nes jis patenka į šią kategoriją.
Operacijų išlaidų pagrindai
Kai kurių sandorių sąnaudų panaikinimas ar sumažinimas dažnai daro įtaką įmonės sėkmei ir pelningumui. Sandorių išlaidos egzistuoja dėl kliūčių rinkoje, kurios trukdo paprasčiausiai pervesti pinigus pinigams. Jei naudojate internetinį verslą, kad reklamuotumėte savo prekes, sunku išvengti pristatymo ir tvarkymo kaštų - galiausiai turite įsigyti prekes klientams. Ryšio mokesčiai, teisinės išlaidos ir banko operacijų mokesčiai yra kitos bendros sandorio išlaidos.
Pravažiuojant Buck
Dažnai įmonės susiduria su klausimu, ar perduoti sandorių išlaidas klientams. Pavyzdžiui, jei parduodate prekes už vidutinę 10 JAV dolerių kainą, o prekių savikaina yra 5 USD, papildoma 2, 50 JAV dolerio kaina už pristatymą ir tvarkymą yra didžiulis sandoris. Jūsų bendrasis pelnas sumažėja nuo 5 JAV dolerių už pardavimą iki 2, 50 JAV dolerio, todėl sunkiau padengti pridėtines išlaidas ir grynąjį pelną. Jūs galite perduoti išlaidas klientams ir apmokestinti juos 2, 50 USD už pristatymą ir tvarkymą; tačiau galite prarasti pardavimus.
Sandorių išlaidų sumažinimas
Laikui bėgant įmonės nuolat ieško būdų, kaip sumažinti savo sandorio išlaidas ir padidinti klientų vertę. Pasirenkant pigesnius pristatymo būdus, tai paprastas sprendimas. Jūs galite pasiūlyti nemokamą pristatymą ekonomiškai ir mokėti pirkėjams skirtumą už pagreitintą laivybą. Arba, jei tam tikrose vietose parduodate pakankamai prekių, galite valdyti savo transporto ir logistikos sistemą, apmokėti vairuotojams arba trečiosios šalies kompanijai prekes.
Pirkėjo sandorių išlaidos
Jei perkate gamybai skirtas medžiagas ar perkate prekes perpardavimui, jūs taip pat turite pasverti sandorio kaštų poveikį pirkėjo požiūriu. Jūsų tiekėjai pasveria tą patį sprendimą dėl siuntimo išlaidų perdavimo. Dažnai mokate už siuntas. Vienas iš būdų sumažinti pirkimo sandorio išlaidas yra pirkti didesniais kiekiais. Birūs pirkėjai gali sumažinti faktines vieneto sąnaudas ir sumažinti pristatymo ir tvarkymo išlaidas vienai prekei.