Kaip pasiekti tikslinę rinką

Rinkodaros tikslas - pritraukti žmones. Bet kurios rinkodaros kampanijos tikslas - pasiekti tikslią auditoriją, kuri įsigytų jūsų produktą ar paslaugą. Duomenų rinkimas ir apdorojimas sudaro didžiąją rinkos tyrimų ir rinkodaros strategijos proceso dalį. Rinkos nustatymo procesas vyksta daugiausia fokusavimo grupėse ir klausimynuose ir gali būti suskirstytas į kelis etapus.

1.

Nustatykite demografinių duomenų amžių, pajamas, užimtumą ir vietą, naudodami anketas (sudarytas iš draugų ir žmonių, kurie žino, kad įsigytų jūsų produktą). Atsakykite į šiuos svarbius, išmatuojamus klausimus apie jūsų demografinius, kad procesas būtų aiškiai ir tiksliai išjungtas.

2.

Sudarykite gerą tikslinę grupę, pagrįstą informacija, surinkta iš klausimynų. Fokusavimo grupė turėtų būti platus žmonių, kurie naudojo arba naudoja jūsų produktą ar paslaugą, asortimentas. Sutelkti dėmesį į įvairią grupę (įvairaus amžiaus, tautybės, lyties ir interesus). Jūsų tikslinę grupę gali sudaryti draugai, šeima, klientai ir svetimi žmonės; iš esmės, kas jūs galite įsipareigoti prisijungti prie fokusavimo grupės.

3.

Surinkite informaciją apie savo naujai atrastų demografinių gyvenimo būdą. Ši informacija gali apimti menines nuostatas (mėgstamą muziką ir meną) ir geografinę vietą (priemiesčio ar miesto gyventojai). Šiame etape svarbi bet kokia nuosekli informacija, galinti turėti įtakos vartotojų pasirinkimui. Šią informaciją galima gauti pagal fokusų grupę arba klientų anketą.

4.

Įvertinkite produkto ar paslaugos naudojimo demografinį dažnumą. Klauskite fokusavimo grupės, kad sužinotumėte, kaip dažnai jie naudojasi jūsų paslauga. Atkreipkite dėmesį į priežastis, dėl kurių jie naudojasi savo produktu, nesvarbu, ar tai prabanga, atsipalaidavimas, būtinybė, ar kaip dalis įprastos.

5.

Sudarykite rinkodaros strategiją, pagrįstą jūsų tikslinėse grupėse neatskleista informacija. Sudarykite visų reklamos išteklių, kuriuos jūsų grupė pamatys reguliariai, sąrašą. Pvz., Jei jūsų demografinėje vietovėje yra finansiškai pasiturintys žmonės Bay Bay rajone, galite įdėti skelbimą į puikų valgomojo žurnalą arba į verslą orientuotą leidinį.

6.

Išsiaiškinkite, kokias radijo stotis jūsų demografijoje greičiausiai išklausys, kokius žurnalus jie skaito, interneto svetaines, kuriose jie gali būti dažnai, ir įsigyti rinkodaros erdvę tose forumuose.