Kaip spręsti blogus pardavimų tikslus
Jūs kuriate savo smulkųjį verslą nustatydami ir pasiekdami tikslus. Tačiau jūsų tikslų pasiekimas ne visada yra geras dalykas. Jei pardavimo tikslai yra per maži, jų pasiekimas nepadės jūsų verslo augti. Jūs turite susidurti su prastais pardavimo tikslais, kai tik juos matote, kad neprarastumėte pinigų, siekdami tikslų, kurie nepadeda jums augti. Naudokite metodinį metodą, kai susiduriate su prastais pardavimo tikslais, ir galėsite prisitaikyti prie pelningesnio požiūrio.
1.
Nustatykite prastus pardavimo tikslus. Jūsų organizacijos pardavėjams turite paaiškinti, kokie yra prasti pardavimų tikslai. Tai galite naudoti keliais kriterijais. Pardavimų tikslai, kurie nebus apmokėti, yra prasti tikslai. Jei planuojami pardavimai negali sumokėti pardavimo personalo atlyginimų, jie yra netinkami. Jei pardavimų tikslai nėra pakankamai aukšti, kad būtų užtikrintas įmonės augimas, jie turi būti keliami. Paaiškinkite kaip įmanoma tiksliau, ką ketinate ar nepriimsite kaip tikslą.
2.
Nustatykite pardavimo tikslus kaip valdymo funkciją. Jei padarėte klaidą leisdami pardavėjams nustatyti savo pardavimo tikslus, atsiimkite savo įgaliojimus. Pardavimo tikslų nustatymas yra valdymo funkcija ir turi atitikti valdymo tikslus. Padarykite tai aišku savo pardavimų personalui. Jūs galite paprašyti ir pasveikinti pardavėjų indėlį, kad įsitikintumėte, jog jūsų tikslai nesuderinami su tuo, kas įmanoma, bet neperleiskite visiems, kurie sako, kad apskritai neįmanoma padidinti pardavimo pastangų.
3.
Naudokite formulę. Ne tik reikalauja daugiau pardavimo skambučių ir uždarymo. Naudokite esamus pardavimų lygius ir pridėkite nuo 10 iki 20 procentų per mėnesį nuo trijų iki šešių mėnesių. Tokie procentiniai dydžiai yra pasiekiami ir nebus įbauginti pardavėjų, kaip 100 proc. Padidėtų. Po pagreitinto laikotarpio išlaikykite stabilų augimo tempą, pvz., 25 proc. Per metus.
4.
Nustatyti proceso tikslus. Užuot reikalaudami nustatyto skaičiaus dolerių pardavimų, prašykite pardavimų personalo padidinti pardavimo skambučių skaičių. Tai yra konkretus būdas paprašyti darbuotojų bandyti sunkiau. Rezultatai pagal dolerius pasirūpins patys. Didinant pardavimo skambučius paprastai gaunamas faktinio pardavimo procentas. Naudokite programinę įrangą, kad galėtumėte stebėti jūsų pardavėjų skambučių skaičių ir dažnai susitikti, kad praneštumėte, ar jie pataikė jiems nustatytus numerius.