Kaip priskirti pardavimų teritoriją naujam rep
Kai savo vietovėje užfiksuojate savo pardavimų darbuotojams teritorijas, galite įdėti stipriausius pakartojimus tose teritorijose, kuriose reikalingi pardavimų dinamikai. Tačiau, kai turite naują repą, galite būti tikri, kur jį įdėti. Galų gale, kol jūs įdėjote jį į lauką, jūs tikrai negalite būti tikri savo sugebėjimais, ir jūs tikrai nenorite rizikuoti prarasti galimą pardavimą. Yra keletas dalykų, kuriuos reikia nepamiršti, priskirdami naują rep.
1.
Prieš suteikdami jai teritoriją, atsiųskite naują rep. Su savo patyrusiais darbuotojais, kad galėtumėte gauti atsiliepimų iš kai kurių kitų repsų apie pardavimų stilių ir sugebėjimus. Tai suteiks jums geresnį supratimą apie jos stipriąsias ir silpnąsias puses, ir jūs galite atitinkamai priskirti naują teritoriją. Jei nemanote, kad galite gauti nešališką grįžtamąjį ryšį, eikite su juo ir gaukite savo sugebėjimus.
2.
Pradėkite rep mažą teritoriją. Suteikite jam tik kelias įmones ir pamatykite, kaip jis daro, kad jo teritorija būtų didesnė. Pasitarkite su keliomis nusistovėjusiomis sąskaitomis ir keliais naujais, kad pamatytumėte, kur jis pasižymi. Suteikite jam mažesnius pardavimų tikslus ir praleiskite savo pirmas kelias savaites, suteikdami jam patarimų dėl gerinimo ir atsiliepimų iš klientų.
3.
Paklauskite pardavėjo atsakymo savo teritorijoje. Galų gale, ji gali žinoti, ką ji sugeba, ir kai jūs einate per teritoriją su juo, ji gali jums pasakyti, kad šie verslo tipai yra savo pardavimo srityje. Tai užtikrina, kad nesuteikiate naujos repo moralės, suteikiant jai teritoriją, kurios neturite idėjos, kaip valdyti.
4.
Pakeiskite savo teritoriją, nes jis gauna daugiau patirties. Galbūt rep yra stipresnis nei jūs manėte ir galėtumėte dirbti didesnėje geografinėje vietovėje, arba po kurio laiko galite pamatyti, kad jūsų repas geriau veikia su tam tikrais verslo tipais nei kiti. Suteikite jam šiek tiek laiko, tada pakeiskite daiktus į ilgalaikę teritoriją po to, kai pamatysite, kaip gerai jis atlieka.