Kaip tapti prekybos agentu

Prekybos agentas yra verslininkas, kuris jungia gaminių gamintojus su platintojais ar galutiniais vartotojais. Galite pradėti smulkaus verslo prekybos agentūrą ir netgi dirbti namuose su minimaliais pradiniais kapitalo reikalavimais. Kad taptumėte prekybos agentu, jums nereikia išsilavinimo importo / eksporto veikloje, tačiau jums reikia turėti gerų įgūdžių ir kompetencijų, kad pasiektumėte prekyboje. Svarbu tai, kad prekybos agentas turi turėti derybų įgūdžius, akis stebėti tendencijas ir turi būti labai organizuotas, nes darbas susijęs su kontaktų užmezgimu, produkto įsigijimu, pristatymu ir perpardavimu.

1.

Atlikti rinkos tyrimus, kad nustatytumėte, kokie produktai yra paklausūs. Atkreipkite dėmesį į tokius veiksnius kaip: kas bus jūsų klientai? jie bus ligoninės, mokyklos, automobilių parodų salės, vyriausybė, restoranai? kuri šalis palengvins importą ar eksportą į arba iš? Kaip parduodate savo produktus tiesiogiai savo klientams arba per atstovus ir platintojus?

2.

Sukurkite kontaktus su šalimi ar miestu, kurį norite importuoti arba eksportuoti. Susisiekite su JAV ambasadomis užsienyje ir paprašykite jų pateikti importuotojų ir (arba) eksportuotojų sąrašą šalyje, kurioje jie yra. Apsilankykite arba susisiekite su prekybos rūmais bet kuriame mieste, kuriame norėtumėte užsiimti verslu; paprašyti jų pateikti gamintojų, eksportuotojų, importuotojų ir platintojų kontaktus.

3.

Įvertinkite kontaktų, kuriuos gausite, reputaciją atlikdami internetines paieškas ir kalbėdami su kitais prekybos agentais ar platintojais, kurie užsiėmė verslu su importo / eksporto kompanija. Patikrinkite, kiek laiko importuojamoji / eksportuojanti įmonė veikia, kur ji platina savo produktą ir įmonės finansinę būklę mokumo požiūriu.

4.

Parašykite įvadinį laišką importo / eksporto įmonėms. Pristatykite save ir nurodykite savo interesus palengvinant jų produktų importą ar eksportą platintojams arba galutiniams vartotojams. Rašykite platintojams, taip pat informuokite juos apie savo paslaugas ir produkto tipą, kurį galite padėti jiems importuoti ar eksportuoti. Pateikite savo kontaktus, kai eksportuotojas ar importuotojas ir platintojai gali pasiekti jus. Sekite savo įvadą paskambinę, pageidautina savaitę po laiško išsiuntimo.

5.

Sudarykite verslo susitarimą su importuotoju / eksportuotoju derantis dėl platintojo susitarimo. Patikrinkite, ar sutartyje yra pateikta informacija, pvz., Mokėtina komisija, mokėjimo būdas, sutarties trukmė ir, jei ji yra atnaujinama, su kokiomis sąlygomis jūs galite nutraukti sutartį. Atkreipkite dėmesį, kad turite atsakomybę už susisiekimą su platintojais arba galutiniais vartotojais, kad galėtumėte parduoti iš importuotojo / eksportuotojo gautus produktus.

6.

Sukurti prekių gabenimo iš gamintojo į platintoją struktūrą. Paprašykite kitų prekybos agentų ar platintojų kreiptis į patikimą ekspeditorių arba surasti jį per geltonuosius puslapius. Ekspeditorius padeda jums pristatyti siuntimo tarifus, užsakyti krovinių skyrių, organizuoti prekių draudimą ir sudaryti sandėliavimo priemones, prieš perduodant prekes platintojams.

7.

Savo ir produkto kaina priklauso nuo komisijos, kurią gaunate iš importo / eksporto įmonės, kuri paprastai yra 10 procentų produkto. 10 procentų padauginkite iš importo / eksporto kainos, kad pamatytumėte, kiek komisinių už kiekvieną gaminio vienetą gausite. Pridėkite šią komisinę sumą į pradinę produkto kainą, kad gautumėte kainą, kurią turėtumėte parduoti, kad gautumėte komisinius. Gauti galutinę produkto kainą atsižvelgdami į išlaidas, pvz., Transportavimą, draudimą ir pakavimą.

Reikalingi dalykai

• Platintojo sutartis

Patarimai

• Patirtis ir švietimas importo / eksporto versle yra naudingas, nors ir neprivalomas tapti sėkmingu prekybos agentu.
• Įvairios vyriausybinės agentūros turi savo reikalavimus dėl produktų importo / eksporto; pavyzdžiui, JAV žemės ūkio departamentas turi savo reikalavimus žemės ūkio produktų importui / eksportui. Tiesiogiai kreipkitės į konkrečią agentūrą dėl importo / eksporto leidimų.