Kaip sukurti užsakymų ir Billings pajamų modelį

Jei jūsų smulkusis verslas veikia jau vienerius metus, galite sukurti pajamų modelį, pagrįstą ankstesniais rezultatais. Šis modelis leis jums tiksliau prognozuoti savo pajamas nei tiesiog skaičiuojant grynuosius pinigus, nes grynųjų pinigų kolekcijos yra tik dalis jūsų pajamų bet kuriuo laikotarpiu. Mokykitės nuo dviejų iki keturių fiskalinių ketvirčių, kad pradėtumėte kurti savo pajamų modelį.

Užsakymai

Užsisakydami pardavimą, galite numatyti iš šios pardavimo gautas pajamas ir įsitikinkite, kad turite atsargų, kad užpildytumėte užsakymą. Užsakymo etape nepateikėte sąskaitos faktūros. Nepaisant to, galite suskaičiuoti užsakymą kaip tikėtinas pajamas. Už kiekvieną išnagrinėtą ketvirtį iš viso įrašykite užsakymų, kurių nepateikėte, skaičių.

Billings

Kai sąskaitą faktūrą išrašote savo klientams, jūs skaičiuojate šį pardavimą kaip atsiskaitymą. Tai reiškia, kad mokėjimas turi būti atliktas ir galite tikėtis pajamų iš jūsų atsiskaitymo. Net jei sąskaita faktūra nėra mokama per tą ketvirtį, kai rodomas atsiskaitymas, galite skaičiuoti sąskaitas kaip pajamas.

Atsilikimas

Jūsų atsiskaitymas susideda iš atliktų pardavimų, bet negalite pateikti sąskaitos, nes atsargų nėra. Kadangi negalite pasakyti, kada galite pristatyti prekes, dar negalite skaičiuoti pajamų. Šis skaičius atleidžia jūsų pajamas už bet kurį ketvirtį, kuriame buvo atsilikę.

Anuliavimas

Jei užsakymas užsakomas ir apmokestinamas, klientas keičia savo nuomonę, todėl turite atšaukti užsakymą. Tai reiškia, kad turite atimti pajamas, kurias gavote iš tos tvarkos. Apskaičiuokite bet kokių atšaukimų, kuriuos gavote bet kuriame iš ketvirčių, kuriuos tiriate, sumą.

Grąžina

Turite atimti grąžą. Jei klientas gauna produktą, yra užsakytas ir apmokestintas, ir nusprendžia grąžinti produktą, praradote pajamas. Išimkite dolerio grąžos sumą per kiekvieną ketvirtį, kurį tiriate.

Modelio kūrimas

Priskirkite procentus savo užsakymams, atsiskaitymams, atsilikimams, atšaukimams ir grąžinimams. Kitaip tariant, išsiaiškinkite, kokią procentinę dalį pardavimų galėjote laikyti pajamomis, atėmus nepavykusius pardavimus. Naudokite šiuos procentinius dydžius, kaip jūsų pajamų modelis. Pvz., Jei pastebėsite, kad 90 procentų pardavimų gali būti laikomi pajamomis, tada naudokite tą skaičių, kai sekate pardavimus kitiems ketvirčiams. Jūs žinosite, kad 90 proc. Pardavimų surinksite kaip pajamas.