Kaip Bulletproof Bet Verslo
Iš pirmo žvilgsnio atrodo, kad verslas yra paprastas - jūs gaminate produktą, parduodate produktą ir pristatote produktą. Tačiau šios veiklos nėra vieno etapo procesai. Nepakanka gaminti produktą; įmonė taip pat turi nustatyti protingas kainas kiekvienai rinkai, įvertinti klientų kreditingumą ir sukurti ekonomiškai efektyvią laivybos ir grąžinimo politiką. Su kiekviena papildoma veikla atsiranda papildoma rizika, kuri gali padaryti įmonės veiklos tęstinumą, o ne tikras dalykas. Vadinasi, įmonės ieško būdų, kaip apsaugoti verslą, kad apsaugotų juos nuo dalykų, kurie per darbo dieną gali būti klaidingi.
Pasirinkite tinkamą vaizdą
Verslo tikslų pasiekimas priklauso nuo kompanijos lyderių gebėjimo piešti vaizdą apie tai, kokia sėkmė atrodo. Be šios vizijos darbuotojai gali investuoti laiką ir energiją, užpildydami neteisingą veiklą - tuos, kurie mažai prisideda prie įmonės ar asmeninės sėkmės. Kad darbuotojai galėtų tinkamai nukreipti savo pastangas, vadovai turi nurodyti, kas yra įmonės sėkmė 10–15 žodžių vizijoje, kuri yra paprasta ir paprasta, ir apibūdina norimą darbuotojų veiklos rezultatą.
Įsigykite tinkamą verslo kapitalizaciją
Įmonės nuolat reikalauja grynųjų pinigų, kad galėtų pasinaudoti tiekėjų nuolaidomis, įsigyti atsargų, kad galėtų patenkinti nenumatytą paklausą arba investuoti į naujas įmones. Bendrovė taip pat gali reikalauti pinigų, kad pasiūlytų lanksčias kredito sąlygas, padidintų fondų plėtrą į naujus rinkos segmentus arba mokėtų trumpalaikes išlaidas, pvz., Darbo užmokesčio. Svarbu, kad verslas būtų tinkamai kapitalizuotas, panaudojant skolos ar nuosavybės finansavimą, gautinas sumas finansuojant ar apyvartinio kapitalo paskolas, kad būtų pasinaudota galimybėmis ir apsaugota nuo verslo ar rinkos nuosmukio.
Sukurti tinkamas vieningas komunikacijas
Įmonės atsakas į galimybes ar ekstremalias situacijas gali būti prastai lėtas, jei verslas remsis daugybe nepriklausomų sistemų, kad galėtų susitarti su verslo partneriais. Naudojant atskiras sistemas, darbuotojai turi rasti daugybę sistemų, kad rastų kritinį pranešimą ar dokumentą. Nors darbuotojas gali užmegzti ryšį iš vienos platformos, ją išversti ir pateikti kitoje platformoje, taip sumažindamas jo našumą. Kadangi laikas yra pinigai, rankinis konvertavimo procesas yra brangus. Vieninga komunikacija - platforma, kuri sujungia skirtingas ryšių technologijas, dokumentus, pranešimus ir kitus duomenis į vieną sąsają, palengvina ryšį su verslo partneriais, mažiau laiko ir mažiau kainuoja.
Dėmesys pardavimų palaikymui
Jei pardavimai nėra nuosekliai besikreipiantys į įmonės duris, šios durys užsidarys visam laikui. Šis faktas turėtų sukurti skubos jausmą pardavimų komandai ir visoms kitoms bendrovės tiekimo grandinės komandoms, nuo asmens, kuris remia kliento kainų sąrašo sukūrimą, į priimančiojo doko personalą, kuris patvirtina, kad gamybai reikalingos medžiagos turi būti statomos pasirinktinį produktą. Siekiant paremti pardavimų pajamų kūrimą, funkcinės komandos turėtų apibrėžti ir peržiūrėti jų tikslus pardavimų požiūriu, sutelkdamos dėmesį į pagrindinius klientų reikalavimus ir gerindamos komandą, kad užtikrintų, jog įmonė atitinka pardavimo ir pristatymo tikslus. Be to, kiekvienas departamentas turėtų reaguoti į pardavimų tendencijas ir prognozes, taip pat pardavimo laimėjimus ir nuostolius, tinkamai pritaikydamas departamento sprendimus ir strategijas.