Kaip pirkti tiesiogiai iš Kinijos

Pirkimas tiesiai iš Kinijos gali suteikti didelių sąnaudų mažoms įmonėms - iki 50 proc. Ar daugiau. Bet jūs susiduriate su rizika ir svarstymais, įskaitant poreikį suprasti kultūrinius ir kalbinius skirtumus ir procesus, kuriuos Kinijos gamyklos parduoda verslui ir asmenims. Kai kuriems produktams Kinijos gamintojai gali pareikalauti, kad smulkiajam verslui būtų užsakytas minimalus elementų skaičius - kai kurie elementai - net keli tūkstančiai vienetų. Mažų įmonių savininkai turi suprasti ir derėtis dėl daugybės kultūros, mokesčių ir ekonomikos klausimų, kad galėtų sėkmingai pirkti tiesiogiai iš Kinijos.

1.

Rasti tiekėją internetu. Visuotinę paiešką galite atlikti naudodami paieškos variklį, pvz., „Bing“ arba „Google“, tačiau geriau ieškoti „business-to-business“ svetainės, pvz., „Alibaba.com“, „Global Sources“ arba „Made-In-China.com“. daugelis Kinijos tiekėjų ir turi patikrinimo procesą, kuriuo bandoma išsklaidyti nepatikimus gamintojus. Paprastai šiose svetainėse jums reikia užsiregistruoti, tačiau procesas yra nemokamas. Jūs paprastai išvardijate paieškos žodžius, nurodančius, kokio produkto norite, ir pasirodo tiekėjų ekranai. Susiekite su tiekėjais tiesiogiai elektroniniu paštu arba paieškos svetainių siūlomu teksto laukeliu. Atkreipkite dėmesį, kad dažnai kainos nėra įtrauktos į sąrašą, todėl informuokite tiekėjus apie kainą, kurią norite mokėti, ir į reikiamą vienetų skaičių. Pasakykite tiekėjams apie savo verslą; jei siūlote unikalius produktų kanalus ar produktų dėmesį, tiekėjai gali norėti jūsų verslo - ir gali būti labiau linkę užmegzti santykius ir teikti nuolaidas bei specialius pasiūlymus. Atsakymus el. Paštu gausite per vieną ar dvi dienas per el. Laišką, kurį nustatėte paieškos svetainėse, arba per savo asmeninį el. Laišką.

2.

Raskite tiekėją apsilankydami Kinijos prekybos parodoje, pvz., Canton mugėje, kuri vyksta kiekvieną pavasarį ir rudenį Guangdžou. Ši mugė, kuri kas dvejus metus pristatoma daugiau nei pusę amžiaus, yra didžiausias šalies renginys, kuriame dalyvauja tūkstančiai dalyvių - 2011 m. Rudens šou parodė beveik 25 000 dalyvių. Smulkiajam verslui tai gali atrodyti kaip didelė sąskaita, apimanti kelionių kainas, viešbučius, maitinimą ir kitas išlaidas. Tačiau potencialus taupymas gali padaryti šią galimybę ekonomiškai efektyvia ir naudinga priemonė užmegzti ryšius su patikimais gamintojais, įsikūrusiais šalyje, kurioje asmeninė sąveika yra vertinama ir svarbi kultūros dalis.

3.

Prašykite pirkti produktų, kuriuos pasirinkote pirkti. Jums gali tekti sumokėti nominalų mokestį, tačiau tai gali būti nebrangus būdas patikrinti prekių kokybę prieš pateikiant didesnį užsakymą. Arba galite įsigyti nedidelį produkto kiekį arba kiekį. Tai taip pat gali suteikti jums galimybę išnagrinėti produktą ir leisti jums įvertinti bei sužinoti apie procesą, nes mažas užsakymas vyksta per pirkimą, muitinę, pristatymą ir pristatymą.

4.

Pasirinkite siuntimo būdą. Gali būti verta nusipirkti nedidelį paketą - pasakyti medicinos reikmenų dėžutę, kurią jums reikia greitai - oro transportu. Jūrų laivyba gali būti kur kas pigesnė, priklausomai nuo užsakymo dydžio, tačiau gali užtrukti iki 30 dienų, įskaitant laiką nuo Kinijos gamyklos iki laivų dokų, laivybos tranzito, muitinės ir pristatymo laiko į jūsų verslą ar sandėlį. Priklausomai nuo užsakymo sudėtingumo, gali tekti samdyti trečiosios šalies logistikos paslaugų teikėją, turintį muitinės tarpininko patirtį.

5.

Apskaičiuokite pridėtinės vertės mokesčio išlaidas. Tai mokestis - 17 proc. Daugumai prekių, kurias Kinijos vyriausybė skyrė visoms eksportuojamoms prekėms nuo 1984 m. jie parduoda. Tačiau tikimasi, kad jūs, kaip pirkėjas, ją sumokėsite. Daugelis Kinijos įmonių turi teisę gauti nuolaidas iš Kinijos vyriausybės, kartais už visą mokesčio vertę. Taigi paklauskite apie tokias nuolaidas, kurias įmonė gali gauti ir derėtis dėl nuolaidos, jei gamintojas jį gauna. Taip pat pasikonsultuokite su Jungtinių Valstijų Tarptautinės prekybos komisijos Jungtinių Valstijų suderintu tarifų planu, kad nustatytumėte, ar dėl jūsų perkamų produktų bus taikomi muitai. Vėlgi, kaip pirkėjas, esate atsakingas už tokias pareigas, kurios labai skiriasi priklausomai nuo produktų - kai kurios prekės nėra apmokestinamos. Net jei nenaudojate tiekėjo, kuris padėtų patikrinti užsakymą ir tvarkyti muitinės klausimus, šie mokesčiai ir muitai gali sudaryti iki 40 proc. Be to, įsitikinkite, kad prie produktų, kuriuos užsakote, naudodamiesi HS kodų duomenų baze, yra teisingas muitinės kodas. Tinkamo kodo nebuvimas gali užtrukti jūsų siuntimą arba netgi ją konfiskuoti.

6.

Mokėkite už užsakymą. Priimta praktika yra taikyti 30–70 metodas: 30 proc. Mokate už užsakymą ir 70 proc. Kartais galite derėtis dėl 30-40-30 terminų, kuriuose 30 procentų žemiau, mokate 40 proc., Kai užsakomi laivai, o likusieji 30 proc. Jei tai yra didelis užsakymas, prieš atlikdami pradinį mokėjimą naudokite trečiosios šalies tikrinimo įmonę. Tokios kompanijos, priklausomai nuo užsakymo dydžio, ima mokėti tik 200 USD ir daugiau.

Patarimas

• Jei užsakymas yra pakankamai didelis ir pakankamai sudėtingas, apsvarstykite galimybę apsirūpinti įsigyjančiu agentu, kuris padėtų jums rasti geriausią Kinijos tiekėją, taip pat atlikti patikrinimus ir užtikrinti kokybės kontrolę. Jūs vis dar galite sutaupyti pinigų perkant iš Kinijos, tačiau toks agentas gali padėti jums derėtis dėl sudėtingų taisyklių ir klausimų, susijusių su tiesioginiu pirkimu.

Įspėjimas

• Galite ieškoti gamintojų internete, nors ir paieškos sistemose, pvz., „Google“, tačiau gali būti sunku susigrąžinti nuostolius, jei elementai yra pažeisti ar prastos kokybės - arba visai nepavyksta. Verslo subjektai dažnai gali padėti išspręsti ginčus, nes jie turi ilgalaikius santykius su daugeliu Kinijos gamintojų.