valdyti darbuotojus

Kaip apskaičiuoti lūžio kainą

Ar žinote, kokia kaina užtrunka, kad netrūktumėte savo versle? Jūs geriau. Tai pirmas tikslas vykdant verslą ir pelną. Norint sukurti kainų nustatymo strategiją, labai svarbu žinoti, kaip skirtingi kainų ir pardavimo apimčių santykiai yra vienodi.

Patarimas

  • Lūžio kainos apskaičiavimo formulė yra tokia:

    Pertraukos pardavimo kaina = (bendrosios fiksuotos išlaidos / gamybos apimtis) + kintamos išlaidos už vienetą

Kas yra lūžio kaina?

Lūžio kaina yra minimali jūsų produkto kaina, kuri padengs fiksuotas išlaidas tam tikru pardavimų kiekiu. Formulė yra:

Pertraukos pardavimo kaina = (bendrosios fiksuotos išlaidos / gamybos apimtis) + kintamos išlaidos už vienetą

Fiksuotos išlaidos - tai išlaidos, kurias reikia sumokėti, nepriklausomai nuo pardavimo apimties. Tai apima tokias išlaidas kaip nuoma, komunalinės paslaugos, draudimas, biuro atlyginimai, licencijos, apskaitos mokesčiai ir reklama. Kintamos išlaidos yra produkto gamybos išlaidos. Tai apimtų medžiagų, tiesioginio darbo ir tiekimo sąnaudas.

Pagal tam tikrą kainą pardavimo apimtis, viršijanti pertrauką, sukurs pelną. Ši koncepcija geriausiai iliustruojama pavyzdžiu.

Lūžio kainos apskaičiavimo pavyzdys

„Hasty Rabbit Corporation“ gamina sportinius batelius, skirtus greiti kojoms, ir norėtų pristatyti naują modelį „Swifty Feet“. Įmonės buhalteris apskaičiavo šias išlaidas:

  • Medžiagų kaina: $ 18

  • Tiesioginis darbas: 23 USD

  • Gamybos reikmenys: $ 8

  • Mokestis už sportinių batelių porą: $ 49

  • Bendrosios fiksuotos išlaidos: $ 375, 000

50 000 porų sportinių batelių:

Pertraukos pardavimo kaina = ($ 375, 000 / 50, 000 vienetų) + $ 49 = $ 56, 50

75 000 porų sportinių batelių:

Pertraukos pardavimo kaina = ($ 375, 000 / 75, 000 vienetų) + $ 49 = $ 54.000

100 000 porų sportinių batelių:

Pertraukos pardavimo kaina = ($ 375, 000 / 100, 000 vienetų) + $ 49 = $ 52, 75

Atkreipkite dėmesį, kad sulėtėjusios pardavimo kainos mažėja, didėjant gamybos apimčiai. Taip yra todėl, kad fiksuotos sąnaudos skirstomos į didesnį vienetų skaičių, o kintamos gamybos sąnaudos, 49 JAV doleriai už porą, išlieka tokios pačios.

Šie kainų skirtumo skirtumai turi įtakos kainodaros strategijoms ir numatomam produkto paklausai kintančiais kainų taškais.

„Break Even Pricing“ privalumai

Suprasti pardavimų apimties ir kainodaros santykį, kad rinkodaros specialistai galėtų planuoti kainodaros strategijas ir reklamos kampanijas. Analizė parodo kainų ir pardavimo pokyčių poveikį pelnui.

Jei pastovios išlaidos didėja, lūžio kainų nustatymo analizė parodys, kiek jums reikės padidinti pardavimų apimtį arba padidinti kainas, kad kompensuotumėte padidėjusias išlaidas.

Skaičiuojant vienodų kainų skirtingais pardavimų kiekiais, pateikiama vertinga informacija apie atskirų produktų pelningumą ir pardavimo strategijas. Sunkiai konkuruojančioje rinkoje kainų mažinimas lygiais taškais gali būti naudojamas siekiant atgrasyti naujus rinkos dalyvius ir išstumti esamus konkurentus iš rinkos.

none

Rekomenduojama