Kaip apskaičiuoti ribines pajamas
Jūsų įmonės ribinės pajamos yra papildomos lėšos, padarytos, jei gaminate dar vieną gaminio ar paslaugos vienetą. Žinant ribines pajamas iš didėjančių pardavimų, galite nuspręsti, ar plėtra yra verta.
Patarimas
Apskaičiuokite ribines pajamas, padalijus papildomas pajamas iš vieno papildomo pardavimo pagal parduoto kiekio pasikeitimą.
Kodėl ribinių pajamų klausimai
Natūralu, kad augimas yra geras. Jei parduodate dar vieną vienetą, nepriklausomai nuo to, koks jūsų verslas pasirodo, tai turi būti laimėjimas, tiesa? Tačiau kiekvienas papildomas vienetas reikalauja, kad jūs išleistumėte pinigų ir pastangų, kad juos gamintumėte arba užsakytumėte iš savo tiekėjų. Jei jau dirbate su pajėgumais, gali prireikti daugiau įrenginių ar daugiau darbuotojų. Jei rinkos prisotinta, jums gali tekti nukristi kaina, o tai sumažina visų pardavimų pajamas.
Skaičiavimas
Tarkime, jūs parduodate rankų darbo kaklo už 10 dolerių. Parduodu 10 karolių, jūs padarote 100 JAV dolerių. Jei parduodate 11-ą karolį, ribinės pajamos yra 10 JAV dolerių už papildomą pardavimą, padalytą iš vieno papildomo karolio. Tai lygi 10 dolerių.
Bet tarkime, kad rinka yra prisotinta, todėl niekas nenori pirkti kito kaklo. Jei norite padidinti pardavimus, kaina sumažinama iki 9 USD. Dabar ribinės pajamos yra neigiamos: 11 kartų 9 doleriai yra lygūs 99, taigi jūsų ribinės pajamos yra - $ 1. Kad padidintumėte pajamas, turėtumėte parduoti bent 12 karolių. Dvylika karolių, parduotų, sudaro 108 JAV dolerių pajamų. Padalinkite papildomus 8 dolerius iš dviejų pridėtų kaklo ir jūsų ribinės pajamos yra tik 4 USD. Jūs galite nuspręsti, kad geriau prilipti prie 10 $ 10 karolių nei įdėti į papildomą darbą.
Kas yra ribinės išlaidos?
Kaina nėra vienintelis veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti. Ribinės sąnaudos yra gamybos pusė, atitinkanti ribines pajamas - kiek kainuos to papildomo vieneto gamyba. Jei turite samdyti darbuotoją, kad padėtų jums daugiau kaklo, padidės gamybos sąnaudos. Tačiau jei pradėsite tiek daug karolių, kuriuos galite nusipirkti dideliais kiekiais, tai gali sumažinti išlaidas. Jei ribinės sąnaudos padidina daugiau nei ribines pajamas, didėjanti gamyba jums kainuos. Jei norite likti juodoje vietoje, reikia padidinti savo pardavimo kainą.
Ribinės pajamos ir konkurencija
Ekonomistai teigia, kad monopolijos faktiškai didina ribines pajamas nei įmonės, veikiančios konkurencinėje rinkoje. Konkurencinėje rinkoje ribinės pajamos paprastai prilygsta produkto kainai. Jei kiekvienas papildomas vienetas įkainoja 15 dolerių, kiekvienas pridėtas vienetas atneša $ 15 ribinių pajamų.
Jei esate vienintelis, gaminantis produktą, visi, kurie nori, kad jūs jį įsigytumėte, iš jūsų. Didėjantis pardavimų kiekis yra sunkus, nes tikriausiai niekas neišvyko, norėdamas jį parduoti. Norėdami perkelti daugiau vienetų, turėsite sumažinti kainą, o tai reikalauja, kad suskirstytumėte numerius ir pamatytumėte, ar ribinės pajamos yra verta. Alternatyva būtų išplėsta į visiškai naują rinką.