Kaip apskaičiuoti pardavimo kainą, kad pasiektumėte bendrojo maržos procentinę dalį
Bendrasis pelno marža yra įprastas matas, kaip verslas veikia. Tai apibrėžiama kaip pardavimo pajamų dalis, kurią įmonė uždirba atėmus gamybos ar pardavimo išlaidas, pvz., Žaliavas, dalis ir darbo. Įmonės gali naudotis šiais duomenimis, kad padėtų nustatyti optimalią produkto pardavimo kainą, turint omenyje, kad didesnės kainos paprastai daro bet kokį produktą mažiau konkurencingą.
Patarimas
Bendroji pelno marža doleriais apskaičiuojama atimant parduotų prekių savikainą iš visų pardavimo pajamų. Norėdami įvertinti produkto pardavimo kainą, reikalingą tam tikram tiksliniam bendrosios pelno maržos palaikymui, pirmiausia turite išsiaiškinti bendrą sumą, reikalingą šiai maržai paremti. Tada paskirstykite pajamas pagal vienetų, kuriuos ketinate parduoti, skaičių ir suraskite kainą, kuri palaikys norimą bendrą pelno maržą.
Ką rodo bruto maržos rodiklis?
Bendrojo pelno marža yra doleriai, o bendrasis pelno maržos procentas išreiškia šiuos dolerius procentais. Tai tiesiog pardavimo pajamų suma, kurią įmonė paliko po to, kai atimama parduodamų prekių kaina. COGS apima visas išlaidas, tiesiogiai priskirtinas tam tikro produkto gamybai, pvz., Atsargų perpardavimo kaštus, žaliavas gamybos įmonėje, dalis ir darbo. Netiesioginės išlaidos, tokios kaip nuoma, mokesčiai, draudimas ir atlyginimas, mokamas darbuotojams, tiesiogiai nesusijusiems su gamyba, yra pateikiamos atskiroje pelno (nuostolių) ataskaitoje, vadinamoje pardavimo, bendrosiomis ir administracinėmis sąnaudomis.
Matematika
Bendroji pelno marža doleriais apskaičiuojama atimant COGS iš visų pardavimo pajamų. Norėdami apskaičiuoti bendrosios maržos procentinę dalį, padalinkite dolerio rezultatą pagal visas pajamas. Pavyzdžiui, jei įmonė turi 100 000 JAV dolerių pajamų, o COGS yra 40 000 JAV dolerių, jos bendroji pelno marža yra ($ 100, 000 - $ 40, 000) = 60 000 JAV dolerių. Šį rezultatą dalijant iš $ 100, 000 pajamų sudaro 0, 6 arba 60 procentų. Tai reiškia bendrovės bendrąją pelno maržos procentinę dalį ir parodo, kad bendrovė užima 60 proc. Savo pardavimo pajamų po to, kai sumokėjo COGS, arba kainuoja savo produktų gamybą.
Bendrojo pardavimo ir tikslinės maržos įvertinimas
Norėdami įvertinti produkto pardavimo kainą, reikalingą tam tikram tiksliniam bendrosios pelno maržos palaikymui, pirmiausia turite išsiaiškinti bendrą sumą, reikalingą šiai maržai paremti. Iš 100 procentų atimkite norimą bendrąjį pelno maržos procentą, nes dar nežinote savo faktinio pardavimo numerio. Pavyzdžiui, jei pasirinksite 60 procentų bendrojo pelno maržą (0, 60), jūsų skaičiavimo rezultatas yra 40 proc. Arba 0, 40. Tai reiškia, kad jūs tikitės, kad 40 proc. Kiekvienos parduotos produkcijos patektų į COGS.
Toliau padalinkite savo faktinį arba apskaičiuotą COGS doleriais pagal pirmosios operacijos rezultatą. Pavyzdžiui, jei jūsų COGS per metus yra 40 000 JAV dolerių, o pirmosios operacijos rezultatas - reikalingas COGS procentas, buvo 0, 40, jums reikės 40 000 dolerių, padalintų iš 0, 40, arba 100 000 JAV dolerių pajamų, kad pasiektų 60 proc. Pelno maržą (0, 60 ).
Jūsų vieneto pardavimo kainos tikslo apskaičiavimas
Jūsų bendros pardavimo pajamos yra lygios parduodamo produkto kiekiui, viršijančiam pardavimo kainą. Apskaičiavę bendrą pajamų sumą, reikalingą norimam bendram pelno dydžiui pasiekti, paskirstykite pajamas pagal vienetų, kuriuos ketinate parduoti, skaičių ir suraskite kainą, kuri palaikys norimą bendrą pelno maržą. Pavyzdžiui, iš aukščiau pateikto pavyzdžio jūs nustatėte, kad, remiantis jūsų faktine 40 000 JAV dolerių suma, jums reikės bent $ 100, 000 pardavimų, kad palaikytumėte 60 proc. Jūs taip pat norite perkelti 800 vienetų savo gaminio pirmaisiais metais. Apskaičiuokite savo tikslinės vieneto pardavimo kainą:
$ 100, 000 bruto pardavimų / 800 vienetų pardavimo tikslas = 125 JAV dolerių tikslinė pardavimo kaina už vienetą
Verta paminėti, kad jūsų įmonė iš tikrųjų negali parduoti reikiamo kiekio tokiu kainų lygiu. Verslo vadybininkai turi nuspręsti, kokią faktinę kainą imti atsižvelgiant į įvairius veiksnius, įskaitant rinkos konkurenciją, sezoniškumą ir tai, kad aukštesnės kainos kartais gali susilpninti pardavimus. Be to, jei kaina yra pernelyg didelė dabartinei rinkai, verta išnagrinėti ir COGS galimybes sumažinti išlaidas gaminant produktą.