Kaip „Small Business Enterprises“ gali konkuruoti pasaulinėje rinkoje?
Maždaug 95 proc. Pasaulio gyventojų, gyvenančių už Jungtinių Valstijų ribų, mažos įmonės mato didžiulę pajamų augimo galimybę parduodant savo produktus ir paslaugas tarptautiniu mastu. Tai yra sunku įmonėms, neturinčioms prekės ženklo pripažinimo užsienyje, norint įsitvirtinti užsienio rinkoje. Vienas pranašumas yra tas, kad JAV prekės ir paslaugos yra labai vertinamos kitose šalyse dėl jų geros kokybės.
Pasinaudokite internetu
Internetas išlygino sąlygas daug didesnėms įmonėms. Gerai sukurta svetainė kartu su paieškos optimizavimo strategijomis reiškia, kad klientai iš viso pasaulio gali pamatyti, ką jūsų įmonė gali daryti. Kadangi anglų kalba yra antroji kalba daugeliui pasaulio, kalbos barjeras gali būti įveiktas.
Studijų klientų poreikiai
Panašumas tarp rinkodaros JAV ir tarptautiniu mastu yra tas, kad norint, kad sėkmė būtų sėkminga, turite nustatyti klientų poreikius, kuriuos jūsų įmonė gali spręsti su savo produktais ir paslaugomis, ir išspręsti juos labiau nei konkurentai, su kuriais susidursite tose šalyse. Idealiu atveju rasite rinką, kurioje vietos konkurencija yra minimali, suteikiant jūsų įmonei tiesioginį konkurencinį pranašumą. Svarbus klausimas, į kurį reikia atsižvelgti vertinant potencialią paklausą, yra tai, kiek šalies vartotojų turi diskrecines pajamas, kad galėtų sau leisti savo produktus, net jei jie nori juos įsigyti.
Pradėkite nuo mažos nišos
Vietoj to, kad žiūrėtumėte visą pasaulį kaip potencialią rinką, vienoje šalyje pasirinkite lengvai adresuojamą nišą. Išbandykite savo produktus ir paslaugas į tą nišą, turinčią nedidelį rinkodaros biudžetą, kuris galėtų apimti vietinę spausdinimo ar radijo reklamą. Įtraukite rinkodaros konsultantą, kuris yra susipažinęs su šalimi, kad padėtų jums sukurti žinią, kuri rezonuoja su vietos gyventojais. Kultūriniai veiksniai daro įtaką vartotojų reagavimui į reklaminių pranešimų turinį, įskaitant tokius aspektus kaip humoras.
Darbas per platintojus
Jei esate įsitikinę, kad užsienio šalyje yra jūsų kompanijos produktų rinka, bet neturite ten patirties, apsvarstykite galimybę dirbti su platintojais, vietinėmis įmonėmis, kurios perka prekes ir parduoda jas toje šalyje. Atidžiai ištirti būsimo platintojo reputaciją ir patikimumą. Gaukite nuorodas ir, jei įmanoma, su jais susipažinkite savo biuruose. Kelionės kaina bus verta, kad padėtų jums rasti platintoją, kuriam galite pasitikėti, ir sukurti ilgalaikius santykius.
Sukurti bendras įmones
Kita galimybė parduoti tarptautiniu mastu - ieškoti kompanijų toje šalyje, į kurią nukreipėte, kad parduotumėte papildomus produktus ar parduotumėte per tuos pačius platinimo kanalus. Sukurti bendrą įmonę, kurioje kiekvienas iš jūsų gauna dalį pajamų iš parduotų produktų. Jūsų bendros įmonės partneris žinos visas šios šalies pakavimo ir ženklinimo taisykles.
Siūlykite tarptautines licencijas
Pardavimo kaina gali žymiai sumažinti jūsų pelno maržą parduodant tarptautiniu mastu. Apsvarstykite licencijavimo sutartį su vietine kompanija, kurioje ji gamina ir parduoda jūsų produktus ir moka jums atlyginimą. Pavyzdžiui, gėrimų produktai brangiai kainuoja didelius atstumus. JAV populiarių gėrimų prekinio ženklo formulė padeda JAV kompanijai išplėsti savo prekės ženklo pripažinimą, tačiau nereikės pristatyti pristatymo išlaidų.