Kaip reklamos padeda skatinti verslo produktus?
Suprasdami įvairius būdus, kuriais reklama gali būti teikiama įmonei, galėsite sukurti tikslinius pranešimus skirtingiems verslo klientų segmentams. Net jei jūs parduodate tą patį produktą į tą pačią auditoriją ištisus metus, galite keisti tai, ką jūs sakote - arba bent jau tai, ką jūs sakote - gali padėti užtikrinti, kad skelbimai ir toliau pritrauktų dėmesį, šviestų potencialius pirkėjus ir išlaikytų jūsų įvaizdį rinkoje.
Parodyti naudą
Sėkmingos reklamos raktas - parduoti savo produkto ar paslaugos teikiamas naudas sprendžiant problemas, o ne jos savybes. Pavyzdžiui, programinės įrangos pardavėjai, užuot pateikę tik smulkiojo verslo apskaitos programinės įrangos ypatybes, turėtų atkreipti dėmesį, kad geresnė apskaita gali padėti įmonėms sutaupyti darbuotojų laiko, greičiau generuoti sąskaitas, pagerinti gautinų sumų apyvartą ir padidinti pelną. Numatomas poreikis yra tai, kad klientai turi pagerinti savo silpnas apskaitos praktikas, kad pagerintų pelningumą.
Siūlykite sprendimą
Kai jūsų skelbimas parodys, kad jūsų potencialūs klientai gali išspręsti su produktu ar paslauga susijusias problemas, jis turėtų pasiūlyti sprendimą, tada parodyti, kaip jūsų produktas ar paslauga yra geriausias pasirinkimas, kad galėtumėte pateikti šį sprendimą. Jei įmonė turi prastą pinigų srautą, smulkaus verslo apskaitos programinės įrangos gamintojas įrodytų, kad automatizuotos ataskaitos, pateikiančios gautinų sumų ir mokėtinų sumų laiką, padeda verslo vadovams išvengti pinigų trūkumo ir su jais susijusių problemų. Tada skelbimas parodys, kaip rinkodaros programinė įranga sukuria šias ataskaitas vienu mygtuko paspaudimu.
Žaisti emocijose
Kai kurie žmonės perka prekes pagal poreikius - kiti, pagrįsti norais. Bet kuriuo atveju skelbimas gali būti rodomas jų baimėse ar viltyse. Verslas turi savo transporto priemonių automobilio draudimą, o draudimo bendrovė gali žaisti dėl to, kad kompanija yra nepakankamai apdrausta arba susiduria su ieškiniais, dėl kurių atsiranda didelių išlaidų, nesvarbu, kokias išlaidas jie patiria. Kai kurie verslo specialistai, dirbdami, išlaiko darbo saugumą savo protuose. Ši problema yra susijusi su skelbimais, kurie nurodo vadovams, kad jie gaus taškus su savo viršininkais arba vengs problemų, dėl kurių jie gali atrodyti blogai. Naudodamiesi verslo specialistų atsiliepimais, kiti verslininkai žino, kad jų bendraamžiai naudojasi produktu, sukurdami bandos mentalitetą, kuris siūlo skaičių saugumą.
Priminkite ir įtikinkite
Kai kurie skelbimai bando mokyti klientus įsigyti juos, o kiti tiesiog bando priminti klientams ir klientams apie produktą, kurį jie anksčiau naudojo, tikėdamiesi paskatinti juos įsigyti dar kartą. Pagrindinis reklamos metodas yra bandyti ir gauti potencialius pirkėjus, kad jie matytų skelbimą kelis kartus, kad padidintų jų veikimo galimybes. Kai kurie iš jų naudoja formulę, pagal kurią kiekviename skelbime pateikiama informacija, norint parodyti poreikį ar norą, pasiūlyti sprendimą ir parodyti, kaip produktas yra geriausias pasirinkimas. Kiti tiesiog parodo produktą ar paslaugą sėkmingoje situacijoje, kad primintų pirkėjams, kad jis veikia. Pvz., Skelbime gali būti pasveikinta vadovė ir rankos, su antrašte „Jūs uždarėte kitą sandorį“ ir produktas rodomas fone.