Kaip atlikti verslo vertinimą pagal pelno daugiklį
Pirmas dalykas, kurį potencialus verslo savininkas greičiausiai norės sužinoti apie įmonę, kurią jis galvoja apie pirkimą, yra tai, kiek pinigų jam uždirbs. Dėl šios priežasties įmonės dažnai parduodamos pagal pagrindinę ar metinę pelną. Pelno daugiklio metodu verslo vertinime naudojamas įmonės uždarbis kaip pradinė vieta jos vertei nustatyti, o tada šis skaičius koreguojamas pagal kitus kintamuosius, kurie gali tapti labiau ar mažiau patrauklūs būsimam savininkui.
Pelno daugiklio skaičiavimas
Jei norite apskaičiuoti pelno daugiklio pagrindą savo verslo vertinimui, padauginkite savo metinį pelną iš pramonės standarto arba bendrai priimtino skaičiaus, kurį įmonės naudoja jūsų verslui, kai įtraukiate įmonę pardavimui. Pavyzdžiui, maisto paslaugų verslas paprastai padaugins savo metinį grynąjį pelną 2, o mažmeninės prekybos parduotuvė daugins jos pelną nuo 0, 75 iki 1, 5, priklausomai nuo kitų kintamųjų, turinčių įtakos įmonės vertei.
Pelno apibrėžimas
Įmonės pelnas, susijęs su verslo pardavimu, nėra tiksliai toks pat, kaip ir jos pelnas, gautas už vidaus apskaitą ar mokesčių formas. Verslo pelnas verslo pardavimui turėtų būti perskaičiuotas apskaičiuojant sąnaudas, kurios neegzistuotų naujam savininkui, pavyzdžiui, palūkanos už verslo paskolas. Be to, verslo pajamos turėtų būti koreguojamos, jei kuri nors iš bendrovės pajamų gaunama iš kintamųjų, tiesiogiai susietų su dabartiniu savininku, pavyzdžiui, pardavimo pajamos iš knygos, kurią jis sukūrė.
Vertės didinimo kintamieji
Kadangi vien tik pelnas niekada negali pasakyti, kas yra vertinga verslui, pardavimo kaina, pagrįsta pelno daugikliu, turėtų būti koreguojama, kad atspindėtų kintamuosius, kurie didina įmonės vertę. Jei įmonė apima ilgalaikę, stabilią nuomą puikioje vietoje su daugybe brangių nuomos patobulinimų, tuomet tai bus verta daugiau nei paprastas skaičiavimas, pagrįstas jo apatine eilute. Jei dabartinis savininkas sukūrė pavyzdines sistemas, leidžiančias verslui sklandžiai dirbti su minimalia praktine savininko priežiūra, tai taip pat turėtų atsispindėti ir prašomojoje kainoje.
Vertę mažinantys kintamieji
Nepriklausomai nuo to, kiek pelno uždirba verslas, būsimam savininkui bus mažiau naudos, jei dabartinis savininkas dirbs iki mirties ir per 10 metų atostogų nesiėmė. Jei bendrovę sunku valdyti ir jai reikia nuolatinės, stresinės priežiūros, tuomet jo kaina turėtų būti koreguojama, kad atspindėtų šią tikrovę. Be to, kai kurioms parduoti siūlomoms įmonėms taikomos aplinkybės, kurios kelia grėsmę jų tęstinumui. Jei parduodate mažmeninės prekybos parduotuvę, kuri praranda savo nuomą, tuomet jūsų kaina, pagrįsta pelno daugikliu, turėtų būti koreguojama, kad atspindėtų judančias išlaidas, taip pat netikrumą, kuris kyla dėl mažmeninės prekybos vietos iškritimo.