Kaip parduoti naują produkto idėją?
Vienas iš svarbiausių planavimo žingsnių, kuriuos turite užbaigti, kai turite naują produkto idėją, yra nuspręsti, kaip parduoti prekę. Netgi geriausia, novatoriškiausia ir gerai suprojektuota produkto idėja gali sudužti ir sudeginti, jei tinkamai neparduosite. Sužinokite daugiau apie naujo produkto koncepcijos rinkodarą, kad galėtumėte sėkmingai paleisti.
Identifikavimas
Prieš pradedant naujo produkto idėjos pardavimo procesą, svarbu suprasti pagrindines rinkodaros koncepcijas. Rinkodaros rinkinys, taip pat vadinamas „Keturi rinkodaros rinkiniai“, apibūdina įvairias koncepcijas, kurias turite spręsti, kad sėkmingai pateiktumėte produktą į rinką. Rinkodaros rinkinys apima kainos nustatymą, kurį žmonės norės mokėti, maksimaliai padidindami pelną, nuspręsdami dėl idealaus paskirstymo kanalo (vietos), pakuodami produktą sėkmei ir sudarant reklamos planą, skatinantį žmones išbandyti produktą.
Tikslinė rinka
Rengiant naujo produkto idėjos rinkodaros planą, svarbu gauti aiškią idėjos turinio (ar rinkų) idėją. Tikslinė rinka yra grupė, kuri, jūsų manymu, labiausiai domina naują produkto idėją ir išbandykite. Pvz., Jei išleidžiate naują namų projektavimo programinę įrangą, jūsų tikslinė rinka gali būti patyrę architektai, ieškantys naujo sprendimo ar namų savininkų, turinčių savarankiško požiūrio į namų nuosavybę.
Apsvarstymai
Vienas uždavinys yra ypač svarbus mažos įmonės savininkui, kuris nori parduoti naują produkto idėją - tyrimus. Darant prielaidą, kad produkto idėja bus sėkminga tik dėl savo įsitikinimų, tai pavojingas metodas. Atsargus smulkiojo verslo savininkas atliks išsamų tyrimą dėl tokio tipo produktų paklausos ir tikslinės rinkos bei įvairių rinkodaros elementų elementų.
Tipai
Vienas svarbiausių naujų produktų idėjos prekybos elementų yra reklaminis arba reklaminis planas. Turite daugybę galimybių reklamuoti naują produktą visuomenei, pvz., Spausdinti skelbimus žurnaluose, internetiniuose skelbimuose ar kuponuose ir kitose pardavimo reklamose. Reklamos tipai apima produktų, užsakymų ir pristatymo akcijas, kad būtų skatinamas naujo produkto bandymas. Reklamos kampanijos gali būti paremtos pačiu produktu arba vaizdu, kurį bandote pavaizduoti kompanijai ar vartotojui. Pavyzdžiui, kai kurie klientai gali pirkti „Apple“ produktus iš lojalumo, nes kompanija reklamuoja reklamoje - pavyzdžiui, vėsioje, technologiškai išmintingoje.
Ekspertų įžvalga
Pasak tyrimų agentūros „Face“ vadovo Andrew Needham, rinkos tyrimas yra labai svarbus svarstant naują produkto išleidimą, nes vartotojai yra labiau susiję su konkrečiais prekių ženklais. Jis netgi siūlo naudoti socialinės rinkodaros priemones, kad sukurtų naują produkto idėją. „Socialinės žiniasklaidos priemonės suteikia jiems įrankius, kurie gali palengvinti jų kūrybinį indėlį, kad jie iš tikrųjų galėtų vaidinti projektavimo procesą…“, sako Needham.