Kaip gauti investuotojus, norinčius pradėti veiklą

Pradedančiosios įmonės ir verslininkai yra laisvosios rinkos sistemos pagrindas. Pradedančioms įmonėms reikia ne tik pasiūlyti žmonėms norimą produktą, bet ir reikiamą finansavimą. Paprastai bankai skolina naujoms įmonėms ir kitoms nedidelėms įmonėms, turinčioms ribotą veiklos istoriją, o tai reiškia, kad turite rasti būdą, kaip investuotojus domina jūsų nauja įmonė. Investuotojų paieška prasideda realistiniu planu.

1.

Paruoškite verslo planą, kuriame apibūdinsite pagrindinį produktą ar paslaugą. 2010 m. Rugpjūčio mėn. straipsnis, žmogiškųjų išteklių bendrovės „TriNet“ įkūrėjas Martin Babinec pažymėjo, kad investuotojai vertina įmones keliais kriterijais, įskaitant galimą rinkos dydį, konkurencinį pranašumą ir valdymo patirtį. Todėl jūsų verslo plane turėtų būti sprendžiami šie pagrindiniai klausimai. Taip pat turėtumėte nustatyti rizikos veiksnius, pvz., Klientų pageidavimų pokyčių poveikį pardavimams ir naujų konkurentų patekimą į maržas.

2.

Reikia atskirti poreikį ir pasirengimą. 2005 m. Lapkričio mėn. „Verslininkas“ straipsnyje Jim Casparie, įkūrimo konsultacinės bendrovės „The Venture Alliance“ įkūrėjas, siūlo, kad verslininkai, kurie atrodo beviltiškai finansuoti, investuotojams gali atsiųsti klaidingą signalą. Parodykite potencialiems investuotojams, kad galite gerai valdyti ribotus fondus, kad jūs suprantate verslą ir esate pasirengę naudoti naujus fondus, kad jūsų įmonė būtų perkelta į kitą lygį.

3.

Parengti tinkamų investuotojų, tokių kaip rizikos kapitalo bendrovės, angelų investuotojai, pensininkai ir vyriausybės finansavimo agentūros, sąrašą.

4.

Ieškokite investuotojų, kurie investavo į panašias įmones ir turėti pramonės ryšius, reikalingus jūsų verslui augti. Laikas ir patirtis dažnai yra vertingesni už pinigus, siūlo rizikos kapitalistą Bill Clark 2011 m. Gegužės mėn. „Mashable“ straipsnyje. Rizikos kapitalistai ir angelų investuotojai dažnai tiesiogiai dalyvauja finansuojamose įmonėse, paprastai per valdybos direktorius. Jie taip pat gali rekomenduoti patyrusius vadovus tarnauti vyresniųjų vadovų vaidmenyse, kad padėtų pradėti savo veiklą per augimo etapą.

5.

Parodykite savo įsipareigojimą verslui. Casparie teigia, kad investuotojai renkasi verslininkus, kurie pakankamai tvirtai tiki savo vizijomis, kad investuotų savo lėšas.

6.

Pradėkite savo įmonę kuo greičiau su pagrindiniu produktu. Ji turėtų generuoti ankstyvą pinigų srautą, kurį galite reinvestuoti į rinkodaros ir produktų tobulinimą. 2011 m. Balandžio mėn. Harvardo verslo mokykloje „Working Knowledge“, Harvardo profesorius Thomas R. Eisenmannas sakė redaktoriui Carmen Nobel, kad ankstyvųjų pirkėjų atsiliepimai turėtų leisti jums palaipsniui pagerinti jūsų produktą. Tačiau ši strategija gali veikti ne visiems produktams. Pavyzdžiui, jei kuriate naują vaistą, negalite patekti į rinką su nebaigtu ir nepatikrintu produktu.

7.

Parodykite investuotojams, kaip ir kada jie gali gauti investicijų grąžą nustatydami pasitraukimo strategiją. Clarkas siūlo verslininkams parengti įmonių, kurios gali būti suinteresuotos įsigyti ar sujungti su jūsų įmone, sąrašą. Jūsų pasitraukimo strategija taip pat galėtų apimti pradinio viešo pasiūlymo pateikimo terminą.