Kaip eiti po tikslinės rinkos

Kiekvieno produkto ir paslaugos, kurią ketinate pasiūlyti, tikslinės rinkos nustatymas yra svarbus žingsnis kiekvienam verslui. Tikslinė rinka yra susiaurėjusi žmonių grupė, kuri, jūsų nuomone, yra labiausiai suinteresuota įsigyti jūsų produktą. Pavyzdžiui, jei parduodate naują vaizdo žaidimų konsolę, jūsų tyrimas gali paskatinti daryti išvadą, kad berniukai nuo 15 iki 19 metų yra ideali jūsų tikslinė rinka. Kai nustatysite tikslinę auditoriją, turite išsiaiškinti, kaip eiti po to, kad tos grupės žmonės.

1.

Atlikite išsamius rinkos tyrimus apie savo tikslinę auditoriją ir sužinokite daugiau apie visus jų interesus. Pavyzdžiui, rinkos tyrimai gali atskleisti, kad vaizdo žaidėjai taip pat mėgsta taip pat ir fantastinius filmus. Ši informacija padės jums sužinoti visas vietas, kuriose jūs galite rasti savo tikslinės rinkos narius, pvz., Sci-fi konvenciją arba internetinį forumą, kuriame lanko mokslininkai. Išvardinkite visus interesus, tada užrašykite kuo daugiau idėjų vietose, kur galite pasiekti žmones, turinčius tų konkrečių interesų.

2.

Kurkite rinkodaros ir reklamos medžiagas, specialiai pritaikytas jūsų tikslinės rinkos nariams. Tai apima, bet neapsiriboja, pardavimo lapus, skrajutes, atvirukus, vizitines korteles, skelbimų lentas ir antraščius. Nuomos pagalba, jei reikia, gaminant šias medžiagas, įskaitant dizainerį ir rašytojus. Tinkinkite savo svetainę (jei taikoma) taip pat ir pagal savo tikslinės rinkos poreikius ir pageidavimus. Sukurkite patrauklią svetainę, taigi, kai jūsų tikslinės rinkos nariai ieško jūsų produkto ar paslaugos internete, jie greitai suras reikiamą informaciją.

3.

Skelbimus skelbkite vietose, kurias nustatėte 1 veiksme, kaip įprastas „Hangout“ jūsų tikslinėje rinkoje - tiek internete, tiek neprisijungus. Pavyzdžiui, su vaizdo žaidimų žaidėjais galėtumėte sumokėti plakatų ar skrajutių įrašymą vaizdo žaidimų nuomos parduotuvėse, nusipirkti reklaminius skelbimus sci-fi forumuose internete arba mokėti už rėmimą aukšto lygio renginiuose, kuriuose dalyvaus jūsų tikslinės auditorijos nariai.

4.

Pripažinkite, kad kartais jūsų tikslinė auditorija gali būti tokia pati, kaip ir žmonėms, kuriuos reikia įtikinti už faktinį pardavimą. Kitaip tariant, vartotojas ne visada yra toks pats kaip pirkėjas. Pavyzdžiui, jei reklamuojate žaidimą vaikams, tėvai yra pirkėjai. Tokiu atveju turėtumėte sutelkti dėmesį į savo skelbimų funkcijas, kurios pritrauktų žmones, norinčius galutinai naudoti produktą, bet taip pat įtraukti pranešimus, kurie domintų pirkėją. Pvz., Aptarę, kaip įdomus žaidimas vaikui, jūs taip pat galite papasakoti tėvui apie savo saugos priemones.