Kaip pagerinti pardavimų maržą
Tai gali būti labai varginantis, jei jūsų verslas generuoja gerus pardavimų skaičius, bet jūs nematote pelno, kurį tikitės iš pardavimo lygio. Jūsų pelno marža - skirtumas tarp pardavimo kainos ir savikainos - yra jūsų įmonės gyvybingumas, o parduodant gerai, turite sutelkti dėmesį į šių maržų didinimą.
Pelno maržos pagrindai
Didinant bendrąjį pelno maržą, kurį uždirbo jūsų verslas, kyla keletas paprastų sąvokų. Didesnė pelno marža atsiranda parduodant daugiau, didėjant kainoms arba mažinant išlaidas. Kuris kelias ir kokie jūsų verslo poreikiai, susiję su didesniu pelnu, priklauso nuo jūsų verslo rūšies ir parduodamų produktų. Pavyzdžiui, jei esate konkurencinėje rinkoje, gali būti neįmanoma padidinti kainų. Ieškokite idėjų, kurios veiks jūsų rinkoje.
Sureguliuokite savo produkto mišinį
Vienas iš būdų padidinti pelno maržą yra analizuoti savo pardavimus ir nustatyti paskirstymą tarp didelio pelno ir žemo maržos produktų. Jei neparduodate pakankamai didelės maržos sąrašo, išsiaiškinkite, ką reikės, kad padidintumėte šiuos pardavimus. Galbūt jums reikės sumažinti mažai maržos produktų kiekį, mokyti savo darbuotojus sutelkti dėmesį į didesnės apimties pardavimus arba pakeiskite savo rinkodarą, kad pasiektumėte klientų tipus, kurie perka pelningesnius produktus.
Kryžminis pardavimas ir pardavimas
Kryžminis pardavimas yra tai, kad klientai, atvykę įsigyti vieną produktą, įsigijo papildomų susijusių produktų. Kryžminis pardavimas padidina jūsų pardavimus ir sukelia daugiau klientų. Pardavimai yra pardavimo taktika, kai klientai perkeliami iš nebrangių produktų į brangesnius tos pačios rūšies produktus, turinčius daugiau funkcijų ar geresnės kokybės. Yra gerų priežasčių pirkti brangesnius produktus, ir jūs turite įsitikinti, kad jūsų klientai žino apie šias išmokas.
Apribokite pardavimų valdymą
Jei jūsų verslas suteikia pardavimų arba pardavimų valdymo kainų lankstumo deryboms dėl pardavimo proceso, apsvarstykite galimybę apriboti, kiek nedaug pelno galėsite tik laimėti pardavimą. Laimėję daug pelno neturinčio verslo, jūsų pagrindinė eilutė nepadeda. Sprendimas gali būti toks pat paprastas kaip minimalios pardavimo kainos padidinimas arba pardavimų komisijos struktūros pritaikymas tam, kad jūsų pardavėjai mokytųsi.