Kaip padidinti grynąsias veiklos pajamas, nedidinant pardavimų
Pagrindinis įmonės veiklos tikslas - padidinti jo vertę. Tai galite padaryti, augdami verslą ir didindami pardavimus arba padarydami verslo pelningumą. Kartais padidėjus pardavimams už tam tikrą lygį, brangsta, jei rinka yra prisotinta arba konkurencija yra intensyvi. Tokiais atvejais tikslingiau padidinti savo grynąsias veiklos pajamas.
Apibrėžimas
Įmonės grynosios veiklos pajamos yra pajamos, gautos iš operacijų, atėmus šių operacijų išlaidas. Veiklos išlaidas sudaro mokėjimai už medžiagas, sub-tiekėjus, darbo ir pridėtines išlaidas šiai veiklai valdyti. Jei negalite padidinti pardavimų, jūsų pajamos iš operacijų negali pakilti. Vienintelis būdas padidinti grynąsias veiklos pajamas yra sumažinti veiklos sąnaudas.
Materialinės išlaidos
Materialinės išlaidos, pavyzdžiui, laidai, plienas, dažai ar pakuotės, gali būti didelė veiklos sąnaudų dalis. Ieškokite pigesnių medžiagų, kurios gali atitikti jūsų poreikius. Nauji produktai dažnai yra prieinami už mažesnę kainą. Kartais galite pašalinti medžiagas, pvz., Perteklinę pakuotę. Turite išnagrinėti visų perkamos medžiagos kainą ir paskirtį ir nustatyti, ar galite sumažinti kiekvieno tipo išlaidas.
Subrangovų išlaidos
Bendrovės dažnai pageidauja, kad jų komponentai būtų reikalingi. Sumažinkite sąnaudas, įvedant konkursus dėl šių sutarčių. Turite sukurti specifikacijas, kad būtų galima tiksliai nurodyti, ko jums reikia kiekvienam komponentui, ir prašyti kelių galimų tiekėjų pasiūlymų kiekvienam komponentui. Gali prireikti pakeisti naujus tiekėjus, tačiau taip pat galite pastebėti, kad kai kurie ankstesni tiekėjai priims mažesnes kainas.
Darbo sąnaudos
Jūs galite sumažinti darbo sąnaudas, didindami savo darbuotojų našumą. Automatizuojant įprastines užduotis ir naudojant technologijas, siekiant padidinti efektyvumą, galima sumažinti jūsų darbo užmokestį. Planas atlyginti darbuotojus, kurių pasiūlymai dėl produkto tobulinimo yra įgyvendinami, gali sumažinti darbo sąnaudas, susijusias su defektų nustatymu ir produktų garantijų reikalavimais. Mažiausios darbo sąnaudos atsiranda dėl supaprastintos darbo jėgos, kuri gamina klaidingus produktus.
Veiklos išlaidos
Medžiagų įsigijimo, sub-tiekėjų ir darbuotojų sąnaudos renkamos kaip pridėtinės išlaidos. Jei peržiūrėsite kiekvieną iš šių trijų išlaidų šaltinių, kad jie taptų efektyvesni, jų valdymo išlaidos taip pat sumažės. Operacijų planavimo ir išlaidų kontrolės programinė įranga gali dar labiau sumažinti išlaidas valdymo lygmeniu ir padidinti skaidrumą, todėl žinote, kur vyksta pinigai. Jūsų grynosios veiklos pajamos didėja mažinant šias išlaidas.