Kaip padidinti pardavimus parduotuvėse
Kai parduotuvės pardavimai būna nedideli, galite išbandyti keletą variantų, kad galėtumėte apsisukti. Tačiau prieš pradėdami bet kokias naujas kampanijas praleiskite tam tikrą laiką, sutrumpindami numerius, tirdami rinką ir iš naujo apibrėždami savo tikslinę auditoriją, kad įsitikintumėte, jog pasirinksite efektyviausias savo parduotuvės programas. Jei, pvz., Esate nedidelė žuvis dideliame tvenkinyje, galbūt norėsite sutelkti dėmesį į rinkos dalies didinimą, o didesni žaidėjai gali norėti sukurti naujas savo produktų rinkas arba gauti daugiau verslo iš esamų klientų.
Pridėti pardavimų skatinimo programas
Net jei jūs darote viską savo parduotuvėje, jūsų darbuotojai gali atsilikti. Daugiau nei pusė amerikiečių darbuotojų daro tik tai, ką jų darbdaviai prašo, ir 75 proc. Darbuotojų mano, kad jie galėtų būti veiksmingesni savo darbe. Pasinaudokite savo darbuotojais, kad pasiektumėte papildomą mylią, kad padidintumėte pardavimus per strategines pardavimo skatinimo programas. Nustatykite savo skatinimo programas, kad jos atitiktų jūsų įmonės dydį ir jūsų produktų sandorio vertę. Automobilio pardavėjas gali laikinai padidinti pardavimo komisinius, o restoranas gali pasiūlyti 50 dolerių premiją serveriui, kuris kiekvieną naktį parduoda didžiausią kiekį specialaus meniu elemento.
Optimizuokite parduotuvės maketą
Dizaino saugojimui yra daugiau, nei išleisti produktus lentynose. Naudojant profesionalių kategorijų valdymo derinį kartu su įrodyta prekybos technologija, galima greitai pagerinti parduotuvių pardavimą. Jūsų didmenininkai ir gamintojai gali padėti nustatyti kategorijų valdymo aspektus, tačiau galite rasti daugybę paprastų metodų. Padidinkite savo parduotuvių lentynų aukštį, kad išplėstumėte ekrano inventoriaus erdvę; vietos daiktai, prinokusiems įsigyti šalia kasos aparatų; strategiškai naudoti tarpvalstybines galimybes; ir padėkite geriausius sandėlius parduotuvės galiniuose ruožuose.
Įgyvendinti atrankos programas
Parduotuvių mėginių ėmimo programos yra paprastas būdas padidinti pardavimus tiek trumpuoju, tiek ilgalaikiu laikotarpiu. „KnowledgeWorks“ tyrimas parodė, kad vartotojai, kurie bandė parduoti nemokamus mėginius, per ateinančius penkis mėnesius galėjo vėl pirkti šiuos prekių ženklus. Jie taip pat labiau linkę pirkti kitus produktus iš tos pačios prekės ženklo linijos. 2009 m. Mažmeninės prekybos gigantas „Walmart“ pristatė savo „Bright Ideas“ vežimėlius pasirinktose parduotuvėse, kad vartotojai galėtų nemokamai įsigyti įvairių prekių ženklų. Vežimėliai buvo sėkmingi, o „Walmart“ nustatė, kad mėginių ėmimas parduotuvėje paskatino didesnį pardavimą nei bet kuri kita parduotuvių rinkodaros priemonė, kurią jie naudojo iki šiol.
Žaisti su kainodara
Tinkamų kainų nustatymas jūsų produktams gali žymiai padidinti jūsų pajamas. Tiekimo grandinės įmonės „JDA“ ekspertai teigia, kad tinkamų kainų optimizavimo sprendimų įgyvendinimas gali padidinti pajamas nuo 1 iki 5 proc., O bendrasis pelnas - nuo 5 iki 15 proc. Pradėkite nuo savo geografinės padėties, ekonominių sąlygų ir vietinių demografinių rodiklių, kad nustatytumėte savo kasdienes prekių kainas ir atitinkamai įgyvendinkite kainų skatinimo ir kryžminių kainų strategijas. Nustatykite pagrindinius elementus ir eismo vairuotojus kiek įmanoma žemiau, kad užtikrintumėte nuolatinį lojalių klientų srautą.