Kaip išlaikyti pardavimų kalendorių

Vienas didžiausių kovotojų pardavėjų yra laiko valdymas. Kartais nepastebėtas laiko valdymo aspektas yra senoviškas pardavimo kalendorius. Šiandienos technologija palengvina pardavimų kalendoriaus laikymą ir tinkamai palaiko ir taiko pardavimų kalendorių, nes tai atitinka jūsų pardavimo tikslus.

1.

Laikykite kartu su jumis kalendorių. Tai gali būti elektroninis kalendorius, pvz., Vienas iš sumaniųjų telefonų arba kopija, pvz., Organizatorius. Kaip pardavėjas, jūs niekada nežinote, kada galėtumėte susidurti su perspektyva. Jei turite kalendorių su jumis, galite suplanuoti susitikimą ar laiką, kad galėtumėte paskambinti vietoje. Pasibaigus kiekvienam paskyrimui savo biure ar už jos ribų, suplanuokite tolesnį susitikimą su klientu. Tai palengvina pardavimų kalendorių ir suteiks jums daug galimybių parduoti.

2.

Kiekvieną savaitę paskirti laiką (-us) kliento priežiūrai. Tai gali būti laikas, kai atliekate paskesnius skambučius, kad patikrintumėte savo produktą ar paslaugą. Tai taip pat gali būti laikas, kai išnagrinėti jūsų klientų poreikius, ar turite kokių nors papildomų produktų ar paslaugų, kurios jums gali būti tinkamos. Kitas geras šio laiko panaudojimas yra parašyti bet kokias padėkos užrašus, gimtadienio ar atostogų korteles ar kitą svarbią klientų korespondenciją.

3.

Kalendoriaus tvarkaraštis, skirtas el. Laiškams ir telefono skambučiams grąžinti. Viena klaida, kurią daugelis pardavėjų nukentėjo, jaučia poreikį grąžinti visus gautus skambučius ir el. Laiškus. Gavus skambutį arba atsakant į el. Laišką nedelsiant, jūsų koncentracija gali būti nutolusi nuo kažko, kas yra svarbesnė, kaip žvalgymas ar pardavimo pasiūlymas naujam klientui. Atsakykite į el. Laišką ar skambutį nedelsiant, jei tai skubi.

4.

Paskirti žvalgymo laiką. Geras pardavėjas visada turėtų praleisti dalį savo savaitės ieškodamas naujų klientų. Yra keletas būdų, kaip tai pasiekti. Geras būdas praleisti šį laiką savo kalendoriuje yra paskambinti esamiems klientams ir prašyti kreiptis į šalį, pakviesti į šalį skambučius ir apsilankyti potencialiems klientams.

5.

Planuokite tyrimus ir paruošimo laiką būsimoms pardavimo vietoms. Greičiausias būdas neparduoti pardavimo yra nepasiruošęs susitikimui. Visada suplanuokite laiką savo kalendoriuje, kad galėtumėte pasiruošti susitikimams, kuriems reikalingas pardavimo žingsnis. Paruoškite visas pristatymo medžiagas ir įdėkite į aplanką. Jei tai yra pirmas kartas su klientu, tyrinėkite tiek asmenį, kuriam jūs planuojate susitikti, tiek ir savo įmonę.

Patarimas

• Rasti įprastą darbą, kuris tinka jums ir laikykitės jo. Sėkmingiausi pardavėjai kartoja savo procesus.