Kaip sukurti reklamos kampaniją

Reklamos kampanijai reikia daugiau nei platinti skrajutes ar sukurti svetainę, tai yra apie ryšį su klientais. Kai gausite kliento pasitikėjimą ir pagarbą, galite tikėtis metų ištikimybės. Tačiau pasitikėjimo ir pagarbos uždirbimas reiškia reklamos kampanijų kūrimą, perteikiančias įmonės žinią ar egzistavimo priežastį. Skelbimų kampanijos taip pat padeda atskirti įmonę nuo jos konkurencijos. Rengdami reklamos kampaniją, apsvarstykite priežastis, kodėl jūs patekote į verslą ir kaip norite, kad žmonės matytų jūsų įmonę.

1.

Nustatykite savo tikslinius klientus. Tiksliniai klientai yra žmonių grupės, labiausiai dominčios jūsų prekėmis ir paslaugomis. Sukurkite internetinius ir neprisijungus tyrimus, kad sužinotumėte savo klientus, peržiūrėtumėte ankstesnes rinkodaros ir pardavimo ataskaitas, kad pamatytumėte, kurie produktai parduodami labiausiai ir kokiuose regionuose, ir ištirti savo pramonės šaką, kad pamatytumėte, kokie demografiniai rodikliai reguliariai perka prekes ir paslaugas, panašias į jūsų prekes ir paslaugas.

2.

Nustatykite geriausius būdus pasiekti savo tikslinius klientus. Televizija, radijas, spausdinimas, tiesioginis paštas, interneto ir socialinės žiniasklaidos reklama yra visi būdai reklamuoti prekes ir paslaugas. Žinant, kurios reklamos vietos investuoti gali sumažinti jūsų rinkodaros išlaidas, tuo pačiu didinant pelną. Pavyzdžiui, nukreipimas į paauglius gali reikšti daugiau investavimo į interneto, televizijos ir socialinės žiniasklaidos reklamą ir mažiau tiesioginio pašto ir spausdinimo reklamos, nes paaugliai praleidžia daugiau laiko kompiuteryje ir žiūri televizorių nei kitos vartotojų grupės.

3.

Sukurkite prekės ženklą, kurį klientai gali nedelsdami atpažinti ir susieti su jūsų įmone. Prekinis ženklas praneša apie įmonės žinią ir turėtų atskirti jūsų įmonę nuo kitų tos pačios pramonės įmonių. Sukurkite logotipą ir šūkį, kad reklamuotumėte savo verslo ženklą. Pavyzdžiui, žalioji valymo įmonė gali naudoti logotipu gyvūnų apsuptą medį. Vartotojams šis logotipas atspindi tai, ką reiškia kompanija, taigi taupyti žemės brangius išteklius, padarydami žemei palankius valymo produktus. Kurdami reklamos kampaniją, visada laikykite įmonės pranešimą savo proto gale.

4.

Atlikite rinkos tyrimus, kad nustatytumėte, kokią naudą patiriate labiausiai jūsų tikslinėje rinkoje, ir sutelkite savo reklaminį pranešimą į šias išmokas. Pavyzdžiui, jei jūsų energetinis gėrimas padeda išlaikyti bėgiko energijos lygį, važiavimo ir sporto mėgėjai ras šią naudą. Taip pat jauni miestai gali jausti kompaktišką ir madingą dizainerio butelį. Pažymėkite įvairią naudą reklamuojant konkrečiose rinkose.

5.

Pateikite rinkodaros medžiagą, kad reklamuotumėte savo įmonės prekes ir paslaugas. Jūsų pasirinktos reklamos vietos tipas (internetas, televizija ir kt.) Lemia kuriamų medžiagų tipus. Jei reklamuojate internete, sukurkite svetainę, interneto turinį ir ventiliatorių puslapį socialinės žiniasklaidos svetainėse. Reklamuokite kituose tinklalapiuose, susisiekite su tiksliniais klientais internetiniuose forumuose arba sukurkite tinklaraštį. Jei kuriate tiesioginio pašto reklamos kampaniją, dizaino brošiūras, atvirukus ir lankstinukus su įmonės logotipu, šūkiu, informacija ir pardavimo pasiūlymais.

6.

Išbandykite kelias tikslines rinkas ir reklamos vietas, kad nustatytumėte tas reklamos kampanijas, kurios sukuria didžiausią pardavimų skaičių. Jums gali tekti patobulinti rinkodaros pastangas, kad padidintumėte pardavimus ar poveikį. Peržiūrėkite pardavimų ir rinkodaros ataskaitas, kad nustatytumėte, kurios rinkos išliks ir iš kurių norite išeiti.

Patarimas

• Parašykite rinkodaros planą, kuriame nurodomi kiekvienas reklamos kampanijos etapas. Tai leidžia jums likti ant biudžeto ir biudžeto.

Įspėjimas

• Rinkodara nėra tobulas mokslas. Ji gali užtrukti kelias kampanijas, kad pasiektumėte pelningiausias rinkas arba sukurtumėte tvirtą prekės ženklą, kurį žmonės iškart atpažįsta.