Kaip pateikti verslo plano pristatymą

Pristatymas būsimiems investuotojams yra stresas beveik visiems verslininkams. Net jei jie yra įsitikinę, kad jų verslo planas yra gerai apgalvotas, jie vis dar nerimauja, kad negalės išreikšti svarbiausių savo plano aspektų ir investuotojų susidomėjimą per trumpą laiką, skirtą asmeniniam pristatymui. Sėkmingo pristatymo raktai yra iš anksto pasiruošimas ir repeticija, kol pristatymas bus lygus ir poliruotas.

Pranešimo rengimas

1.

Apibūdinkite pristatymą. Daug kartų pristatymas atliekamas su kompiuterių programinės įrangos skaidres. Naudojant šias priemones galite užtikrinti, kad nepamirštumėte nieko svarbaus pristatymo metu. Sukurkite kontūrus, kuriuos taškus norite padaryti kiekvienoje skaidrėje.

2.

Pristatykite save, savo įmonę ir jos produktus. Apibūdinkite rinkas, kurias aptarnaujate, kliento problemas, kurias jūs išsprendėte, ir kodėl jūsų sprendimas yra reikšmingas pažanga bet kuriuo kitu metu prieinamu. Ši informacija turėtų apimti pirmuosius du iki tris skaidres.

3.

Parodykite savo produktų rinkos dydį; paaiškinkite, kad tai yra didelė arba sparčiai besivystanti rinka ir kaip ji padidės per trejų ar penkerių metų verslo plano laikotarpį.

4.

Parodykite, kokie konkurenciniai pranašumai yra jūsų įmonei, o tai lems neįvykdytų pajamų augimą ir pelningumą. Įtraukite diagramą, kurioje parodomos numatomos pajamos ir išankstinis pelnas per ateinančius trejus – penkerius metus. Šios skaidrės suteikia jūsų auditorijai malonumą apie jūsų įmonės investavimo potencialą pradžioje.

5.

Aptarkite savo rinkodaros strategijas. Apibūdinkite savo platinimo kanalus arba kaip gausite produktus klientams ir pardavimo strategijas, arba kaip įtikinsite klientus įsigyti jūsų produktus.

6.

Pristatykite vadovų ir patariamosios tarybos narius. Turite laiko susikurti vieną ar du taškus apie kiekvieno asmens foną ir patirtį. Pasakykite savo auditorijai, kaip kiekvienas komandos narys atneša kritinį elementą, reikalingą jūsų įmonės sėkmei.

7.

Paruoškite skaidrę, rodančią visą reikalingą kapitalo sumą ir trumpą pagrindinių išlaidų sąrašą.

Bandymas ir pristatymas

1.

Nustatykite, kiek laiko bus pristatyta, įskaitant laiko klausimus. Jei susitiksite su rizikos kapitalistais, jie suteiks jums laiko grafiką. Jei pristatysite angelų grupę arba rizikos kapitalo forumą, jie pateiks laiko pristatymą ir gana dažnai pasiūlytą planą.

2.

Pasikalbėkite su savo kolegomis. Pakvieskite savo vadovų arba patikimų partnerių narius į konferencijų salę ir atlikite pristatymo repeticiją. Gauti atsiliepimus apie tai, kokioms pateikimo dalims gali tekti redaguoti ar paaiškinti. Pristatykite pristatymą ir, jei reikia, nukopijuokite jį. Pakartotinai pristatykite pristatymą dar kartą.

3.

Atsipalaiduokite ir būkite sau pristatymo metu. Investuotojai nori sužinoti apie jus ir jūsų verslo planą. Atlikite gilius kvėpavimo pratimus, kad galėtumėte atsipalaiduoti prieš patekdami į susitikimą. Nepamirškite įtraukti potencialių investuotojų į akis. Šypsotis ir pateikite pasitikėjimo vaizdą. Būkite entuziastingi savo įmonės sėkmės perspektyvoms. Nepamirškite neskubėti pristatymo.

Patarimas

• Uždarykite pristatymą skubiai. Parodykite, kodėl dabar tinkamas laikas jūsų įmonei patekti į rinką. Laiko nustatymas dažnai yra kritiškas ankstyvosios stadijos įmonėms.

Įspėjimas

• Nebandykite į visą pristatymą įtraukti viso verslo plano. Pernelyg daug skaidres gali sukelti informacijos perkrovimą žmonėms, kuriems esate, ir jie neprisimins svarbiausių informacijos. Pakanka dešimt iki dvylika skaidrių.