Kaip parduoti individualaus parašo kvepalų verslą

Atrodo, kad šiais laikais visi kuria individualų parfumerijos kvepalą, nuo gerai įsitvirtinusių „Elizabeth Taylor“ baltų deimantų iki beisbolo žvaigždės Derek Jeter's Driven. Iš tiesų, pasak Forbes.com, 10 geriausių geriausiai parduodamų garsenybių kvepalų 2010 m. JAV pardavė 215 mln. JAV dolerių. agresyviai. Sukurti išsamų planą, į kurį įtrauktos tradicinės spausdintos reklamos ir naujoviškos elektroninės rinkodaros idėjos.

1.

Atlikite kai kuriuos rinkodaros tyrimus, kad sužinotumėte, kokios rūšies kvepalai turės gerą galimybę parduoti. Jei nuspręsite sumaišyti aukščiausios klasės kvepalus, įsitikinkite, kad jūsų kvepalų pavadinimas, logotipas, pakuotės dizainas ir rinkodaros medžiagos atspindi aukštos klasės rinkai patrauklias savybes. Tai reiškia, kad norite naudoti kvepalų butelį, turintį išskirtinę formą, ir jūs galite nukreipti savo grafikos dizainerį etiketės ir pakuotės kaligrafinio stiliaus šriftu.

2.

Nustatykite savo tikslinę rinką ir pasiūlykite savo parašų kvepalus parduotuvėms ir parduotuvėms, kurios tinka tiems klientams. Sukurkite šių pardavimo kanalų sąrašą ir suraskite tiesioginius susitikimus su savininkais, kad susitartumėte dėl savo kvepalų pardavimo jų vietoje.

3.

Padėkite kvepalus į rinką, išsiaiškindami, kas daro jį geriau nei konkurencija. Jūsų kvepalai gali tęstis ilgiau, būti patrauklesni patobulintai rinkai, suteikti geresnę vertę arba būti plačiau prieinami.

4.

Bendrinkite šį prekės ženklo pranešimą spausdintinėje reklamoje ir elektroninėse laikmenose. Naudokite spausdinimo laikmenas, įskaitant žurnalus, kurie pritraukia jūsų tikslinę auditoriją, ir sukurkite „Buzz“, kalbėdami apie socialinius tinklus, pvz., „Facebook“ ir „Twitter“.

5.

Įvykiai ir akcijos, pvz., Nedidelių mėginių išleidimas ir Pirkti vieną, gauti vieną ribotą laiką. Paskelbkite reklaminius skelbimus tiesioginiu paštu.

Patarimas

• Naudokite profesionalų grafinį dizainerį, kad sukurtumėte savo kvepalų skiriamąjį ženklą ir pakuotę. Sukūrę savo parašo kvapą, apsvarstykite galimybę pridėti kvepiančių aliejų, kvapiųjų muilų, žvakių ir vonios druskų. Grandinės parduotuvės gali būti pasirengusios per tam tikrą laiką paimti vietinius produktus, tačiau pirmiausia jie gali norėti pamatyti pardavimo sėkmę.

Įspėjimas

• Nepamirškite sekti savo rinkodaros strategijas, kad įvertintumėte, kurios iš jų yra veiksmingos. Laikykite strategijas, kurios veikia, ir pašalinkite tuos, kurie to nedaro.