Kaip rinktis gydytojams

Gydytojai turi žinomi drąsūs tvarkaraščiai, todėl vienas rinkodaros susitikimas gali būti iššūkis. Norėdami efektyviai prekiauti savo produktais ar paslaugomis gydytojams, žinokite savo laiko apribojimus ir sutrumpinkite savo rinkodaros vietą. Turėkite viską, kas išdėstyta jūsų pasiūlyme, įskaitant pagrindinius pardavimo taškus ir išsamią informaciją apie tai, kaip jūsų produktas ar paslauga pagerins ar supaprastins gydytojo profesinę veiklą.

Susipažinkite su „Office Manager“

Susipažinkite su gydytojo biuro vadovu. Paprastai ji yra asmuo, kuris nustato gydytojo tvarkaraštį ir tarnauja tarp gydytojo ir pardavimo atstovų. Niekada skambinkite arba neperžiūrėkite biure užimtas laikas, pavyzdžiui, prieš pietus ar prieš pietus ar prieš pat uždarymo laiką. Atminkite, kad biuro vadybininkas taip pat yra trumpas, todėl turi labai trumpą žingsnį. Sutelkti dėmesį į būdus, kuriais jūsų produktas ar paslauga skiriasi nuo šiuo metu rinkoje esančių produktų ir kaip jis gali pagerinti pacientų priežiūrą ar pagerinti biuro veiklą.

Maitinkite maistą

Daugelis gydytojų biurų yra taip griežtai suplanuoti, kad darbuotojai neturi galimybės palikti savo stalų valgymui. Siūloma per kelias minutes pristatyti visą personalą pusryčiams ar pietums, kad pristatytumėte trumpą pristatymą. Pokalbio pabaigoje palikite pakankamai laiko atsakyti į klausimus ir pateikite papildomos informacijos apie savo produktą ar paslaugas.

Pateikite „Freebies“

Palikite rinkodaros literatūrą ir produktų pavyzdžius ar reklaminius pasiūlymus su registratūros darbuotojais, neatsižvelgiant į tai, ar turite galimybę pasikalbėti su gydytoju. Literatūroje turėtų būti aptariami pagrindiniai pardavimo taškai ir pateikiama išsamesnė informacija apie tai, kaip gydytojas ar jo biuro vadovas gali gauti jums daugiau informacijos. Reklaminiai daiktai turėtų būti daiktai, kuriuos biuro personalas laikys ir naudoja, pavyzdžiui, magnetus, rašiklius, iškarpines, užrašų knygeles ar kavos puodelius.

Nuoma Medicinos Pro

Apsvarstykite galimybę samdyti gerą reputaciją turintį sveikatos priežiūros specialistą, kuris taptų jūsų rinkodaros atstovu. Gydytojai gali būti patogesni klausytis apie savo produktų ar paslaugų teikiamą naudą iš kolegos nei pardavimų agento. Gydytojas taip pat gali turėti kontaktus, kurie padės jums išplėsti savo perspektyvų sąrašą.

Naudokite tikslinę žiniasklaidą

Pasiekite asmenis ir medicinos specialistų grupes reklamuodami savo produktus ir paslaugas medicinos leidiniuose, pramonės ar asociacijos informaciniuose biuleteniuose ir interneto svetainėse. Taip pat galite prisijungti prie profesionalių tinklų ir socialinės žiniasklaidos forumų, kad reklamuotumėte savo produktus ir paslaugas specialiai gydytojams.

Dalyvaukite konvencijose

Kai kurios su sveikatos priežiūra susijusios parodos ir konvencijos yra atviros plačiajai visuomenei. Rasti tuos, kurie pritraukia jūsų tikslinius demografinius duomenis, ir eikite į parodą kaip dalyvį ar dalyvį. Daugelis renginių turi tinklų maišytuvus, seminarus ir kitas neformalias galimybes, kad galėtumėte susitikti su gydytojais vienu metu, kad aptartumėte savo produktus ir paslaugas.