Kaip parduoti odos produktą

Šiandienos vartotojų rinka yra užtvindyta su daugybe odos priežiūros produktų, kurie žada naudą, pavyzdžiui, aiškią odą ir jaunatvišką švytėjimą. Internetas leido mažesniems, nišiniams konkurentams parduoti savo odos priežiūros kremus ir valiklius, parduodant juos internetu, o ne fizinės parduotuvės. Nauji odos priežiūros įmonės dalyviai turi rasti būdų, kaip atskirti save, siūlydami produktą, kuris yra veiksmingas ir svarbus vartotojams. Glaudaus rinkodaros plano ir vykdymo strategijos kūrimas gali padidinti jūsų odos priežiūros produkto sėkmę ir ilgaamžiškumą rinkoje.

1.

Apibūdinkite ir nustatykite verslo, finansų ir rinkodaros tikslus, kuriuos norite pasiekti parduodant savo produktą. Pagalvokite apie įtikinamą idėją ar kampą, kuris padės jums pasiekti šiuos tikslus ir atskirti odos priežiūros produktą nuo konkurentų. Pvz., Galbūt norėsite sukurti savo įmonę kaip jautrių odos priežiūros produktų lyderį suaugusiems vyrams. Sustiprinkite savo produkto atributus ir kaip jie fiziškai ir emociškai naudingi jūsų klientui.

2.

Žinokite savo idealų klientą. Tyrinėkite pagrindinę tikslinę auditoriją ir padėkite kiekvieną grupę į segmentus. Segmentuodami savo auditoriją žiūrėkite veiksnius, pvz., Tikslus, pajamas, pirkimo modelius ir asmenines vertybes. Naudokite šią informaciją, kad galėtumėte patobulinti savo verslo strategiją ir padėtį rinkoje.

3.

Atlikti konkurencinę analizę. Ištirti kitus odos priežiūros prekinius ženklus, jų pagrindinius diferenciacijas ir tikslinius vartotojus. Apsilankykite kosmetikos skaitytuvuose, vaistinėse, prekybos centruose ir prekybos parodose, kurios parduoda ir pasižymi odos priežiūros produktais. Pasitarkite su kosmetologais, estetikais, pardavimų atstovais ir odos priežiūros specialistais apie skirtingas lėktuvo ir recepto produktų naudą. Susipažinkite su sudedamosiomis dalimis, naudojamomis valikliuose, šveitimo priemonėse, dažuose ir drėkintuvuose, ir sužinokite, kaip produktai reaguoja vienas su kitu.

4.

Pradėkite reklamuoti savo gaminį į pasaulį. Naudokite interneto priemones - svetaines, socialinės žiniasklaidos puslapius ir informacinius biuletenius - šviesti ir reklamuoti savo odos produktą mažesnę kainą. Paleiskite svetainę, sukurkite verslo „Facebook“ puslapį ir sukurkite „Twitter“ informacijos santrauką, kad galėtumėte bendrauti su klientais ir rinkti atsiliepimus.

5.

Bendradarbiaukite su kitomis odos priežiūros svetainėmis ir dienoraščiais, kad gautumėte teigiamą viešumą ir padidintumėte reklamines galimybes. Vykdykite fokusavimo grupes, surinkite klientų atsiliepimus ir naudokite žodinius žodžius, kad nustatytumėte savo produkto patikimumą ir kurtumėte lojalių klientų bazę. Pavyzdžiui, platinkite nemokamus pavyzdžius arba pasiūlykite nemokamą odos priežiūros analizę naudodami odos priežiūros liniją.

Reikalingi dalykai

• Verslo / rinkodaros planas
• Pradinis finansavimas

Patarimai

• Parduodami savo odos priežiūros produktą laikykite savo rinkodaros pranešimus trumpus ir paprastus. Venkite susukimo ar pramonės žargono, kuris gali supainioti jūsų tikslinę auditoriją. Aiškiai ir glaustai bendraukite savo padėties nustatymo pareiškimą ir produkto naudą.
• Turėkite omenyje, kad norite, kad jūsų odos priežiūros prekės ženklas papildytų faktinio produkto vertę. Pakartokite šias vertes per savo rinkodaros pranešimus, kad sustiprintumėte savo prekės ženklą ir teisėtumą odos priežiūros rinkoje. Įsitikinkite, kad jūsų prekės ženklo logotipas, pavadinimas, spalvos, pakuotė ir kainų taškai yra nuoseklūs visoje rinkodaros kampanijoje.