Kaip parduoti mažas vėjo turbinas
Maža vėjo jėgainių rinka JAV labai išaugo. Nuo 1980 m. Įrengta daugiau kaip 155 000 vienetų, skirtų elektros energijai tiekti namams, įmonėms ir vyriausybiniams pastatams. Vėjo energetikos pramonė apskritai išaugo vidutiniškai 39 proc. Per metus nuo 2005 iki 2010 m., O mažos turbinos sudarė daugiau nei du trečdalius parduotų vienetų. Sėkmingas rinkodaros planas išnagrinės veiksnius, skatinančius šį augimą, ir parengs strategiją, kaip užfiksuoti dalį šios pelningos rinkos.
Regioninis taikymas
Daugelis regionų gerai tinka klimatui, kad užtikrintų vėjo srautus, reikalingus mažoms vėjo jėgainėms tapti patrauklia alternatyva iškastiniam kurui ir branduolinei energijai. Šiaurės rytų, vidurio vakarų, šiaurės vakarų, kalnų ir pietvakarių regionuose augimas buvo didžiausias. Tačiau daugelyje Pietų ir Viduržemio Atlanto regionų sričių dar reikia priimti vėjo jėgainių technologijas, o jūsų įmonė gali norėti išvengti šių rinkų, kol pagerės sąlygos.
Subsidijos ir nuolaidos
Mažų vėjo jėgainių pirkimo ir įrengimo išlaidos vidutiniškai siekė 6 960 JAV dolerių už kilovatvalandę 3 000 turbinų, įdiegtų 2012 m. Paklausą skatino federalinės, valstybinės ir komunalinės subsidijos, mokesčių kreditai ir nuolaidų programos. Šios paskatos daro technologiją patrauklesnę vartotojams, suteikiant 4 000 JAV dolerių už vienetą. Subsidijų ir nuolaidų programos skiriasi priklausomai nuo valstybės ir paklausa tose valstybėse, kurios jų nepateikė, buvo nereikšminga.
Žinokite savo rinką
Pagrindiniai mažų vėjo jėgainių naudotojai yra rezidencijos, mokyklos, ūkiai ir savivaldybės. Pasak JAV Energetikos departamento, pagrindinės vėjo jėgainių diegimo priežastys buvo sumažinti komunalines išlaidas ir suteikti apsaugą nuo naftos, gamtinių dujų ir anglies kainų kilimo. Maža vėjo jėgainė turėtų galėti tiekti visą elektros energiją, kurią reikia mažai energijos naudotojui kasmet. Vidutiniškai namuose elektros energija sunaudojama 940 kilovatų per mėnesį, o vidutinė JAV mėnesinė elektros sąskaita buvo nuo 2013 m. Kovo mėn. - 110, 14 JAV dolerio. Namų savininkas gali per 20 metų sutaupyti daugiau nei 20 000 JAV dolerių - vidutinis vėjo jėgainių tarnavimo laikas - perėjus prie vėjo energijos ir papildomai $ 1 321, 68 kiekvienais metais viršijant 2013 m. išlaidas.
Išryškinkite teigiamą
Vėjo energiją vartojantys vartotojai padeda sumažinti šalies pasitikėjimą atsinaujinančiais energijos šaltiniais, kurie gali pakenkti aplinkai. Maži JAV vėjo jėgainių gamintojai gamina 70 proc. JAV rinkoje naudojamų turbinų. Be to, maždaug keturis penktadalius šių produktų gamybai naudojamų komponentų gamina ir JAV gamintojai. Mažų vėjo jėgainių, pagamintų vidaus rinkoje, pirkimas sukuria darbo vietas ir stiprina ekonomiką. Naudojant JAV firmų produktus ir paslaugas tapo stiprus pardavimo taškas su JAV vartotojais.