Kaip parduoti savo amatus smulkiojo verslo savininkams

Pradedantys amatininkai dažnai pradeda parduoti savo prekes per amatų pasirodymus ar internetines svetaines, pvz., „Ebay“ ar „Etsy“. Tai yra puiki galimybė išmokti amatų verslo lynus ir plėtoti savo produktų liniją, kad suprastumėte, ką klientai yra suinteresuoti pirkti. Jei nuspręsite pradėti savo verslą visą darbo dieną, turėtumėte apsvarstyti galimybę parduoti savo amatų didmeninę prekybą smulkaus verslo savininkams. Nors tam reikia parduoti mažesnę kainą už vienetą, vienu metu galite parduoti daugiau vienetų ir taip padidinti bendrąsias pajamas.

1.

Tyrinėkite savo potencialius klientus. Galite atlikti internetinius tyrimus, kad galėtumėte sudaryti potencialių mažų įmonių, kurios gali būti suinteresuotos jūsų amatu, sąrašą, arba galite išeiti ir apsilankyti potencialiuose mažmenininkai asmeniškai, kad sužinotumėte daugiau apie parduotas įmones ir produktus. Geriausias variantas būtų šių dviejų derinys. Sukurkite potencialių įmonių, kurias galite aplankyti iš internetinių tyrimų, sąrašą, tada eikite ir apsilankykite kiekvienoje svetainėje, kad pamatytumėte, ką jie parduoda. Įsitikinkite, kad pastebėjote, kokių tipų daiktai šiuo metu yra sandėlyje, jų spalvų diapazonai ir kokie elementai, atrodo, pritraukia klientų interesus. Remdamiesi savo apsilankymais ir žiniomis apie gaminamų amatų tipus, sukurkite galutinį galimų mažų verslo klientų sąrašą.

2.

Naudodamiesi tyrimais, kuriuos sudarėte lankydami potencialius mažmenininkus, tiksliai nustatykite, kurį iš jūsų produktų planuojate parduoti. Kad padidintumėte savo galimybes iškrauti paskyrą, pabandykite pateikti susijusių elementų, kuriuos galite pateikti potencialiems klientams kaip liniją, pasirinkimas. Pavyzdžiui, jei esate iliustratorius, parduodantis rankų darbo korteles, pasiūlykite įvairių kortelių serijas skirtingoms progoms. Jei sukuriate papuošalus, sukurkite vieną gabalą keliomis spalvų parinktimis arba pasiūlykite auskarus, karolius ir apyrankes, kurios papildo / koordinuoja viena kitą.

3.

Sukurkite pardavimo pavyzdžius. Jei jūsų gaminys yra lengvai gabenamas, sukurkite pardavimo rinkinį, kuriame bus produktų pavyzdžiai ir pardavimo literatūra. Pardavimų literatūra gali būti tokia pat paprasta kaip spalvotas atvirukas, kuriame rodomas populiariausias produktas arba maža brošiūra, skirta kaip mini katalogas. Įsitikinkite, kad į šį rinkinį ir kelis didmeninių kainų sąrašus įtraukiate kelias vizitines korteles. Tai bus svarbu palikti potencialius klientus. Jei jūsų produktas yra gana didelis, į pardavimo rinkinius turėtumėte įtraukti išsamias nuotraukas, kad pakeistumėte fizinius mėginius.

4.

Apsilankykite įmonių sąraše. Galite skambinti kiekvienam verslui iš anksto ir paprašyti suplanuoti susitikimą su savo pirkėju, tačiau paprastai geriau eiti asmeniškai. Atneškite savo prekybos komplektą su jumis į susitikimą ir suknelę patogiu, tvarkingu drabužiu. Pristatykite save savininkui ir paklauskite, ar galėtumėte parodyti jam savo produktų pavyzdžius. Atsakykite į visus klausimus, susijusius su produktais, pristatymu ir kainodara, ir nepamirškite prašyti parduoti prieš išvykdami. Jei jis šiuo metu nėra suinteresuotas, galite pasiūlyti palikti produktą ir tam tikrą produkto literatūrą, kad jis galėtų parodyti ir parduoti siuntą. Pakartokite šį procesą su kiekviena parduotuvė jūsų tikslinių sąraše.

5.

Sukurkite tvarkaraštį, kuriuo galite reguliariai susisiekti su įmonės sąrašu. Atsiųskite atvirukus arba nukristi naujų produktų, kurie gali juos sudominti, pavyzdžiais. Būtinai atsiųskite bet kokio produkto, kurį gauna jūsų produktas, kopijas. Nuolatinis kontaktas padės sukurti ryšį ir pasitikėjimą, kuris laikui bėgant sukurs naują verslą.

Reikalingi dalykai

• Produkto pavyzdžiai
• Produkto nuotraukos (neprivaloma)
• Spalvų brošiūra (neprivaloma)
• Vizitinės kortelės