Kaip parduoti vaistą gydytojams

Daugelis gydytojų beveik kiekvieną dieną apgulė pardavėjus, įskaitant pardavėjus, kurie atstovauja farmacijos ir medicinos įrangai bei tiekimo įmonėms. Kaip vaistinės savininkas galite užpildyti atskirą nišą gydytojo praktikoje: galite užpildyti receptus gydytojo pacientams ir atsakyti į jų klausimus, kai kurie jų nepasitaiko pacientams, kol jie nepalieka gydytojo kabinete. Atskirkite save nuo konkurencijos ir veiksmingai pateikite savo vaistinę į rinką, pateikdami savo paslaugas kaip pridėtinės vertės paslaugą gydytojo medicinos praktikai.

1.

Susitarkite su susitikimu ir pateikite pristatymą pagrindiniam gydytojui ir biuro vadovui. Pastarasis gali būti jūsų taškas, judantis pirmyn. Gydytojai dažnai yra pernelyg užsiėmę, kad galėtų spręsti kasdienius verslo klausimus, todėl svarbu sukurti gerą pasitikėjimą ryšiu su biuro vadovu.

2.

Savo namų darbus atlikite prieš susitikimą. Bent jau turėtumėte žinoti, kur gydytojas išvyko į mokyklą, kur jis gyveno, kaip ilgai jis praktikuojasi ir jo specialybės sritį.

3.

Prieš pradėdami pristatymą, iš pagrindinio gydytojo ir biuro vadovo prašykite informacijos apie konkrečias paslaugas, kurias jie norėtų pasiūlyti savo pacientams. Pirma, šios informacijos išrinkimas galėtų mokėti strateginius dividendus. Pavyzdžiui, jei gydytojas sako, kad jo pagyvenę pacientai norėtų, kad vaistai, teikiantys prekes ir galėtumėte teikti šią paslaugą, galėtų pradėti savo pristatymą šiuo aukštuoju užrašu.

4.

Pateikite trumpą savo vaistinės istoriją. Paaiškinkite siūlomus produktus ir paslaugas ir pabrėžkite naudą. Pvz., Jums trūksta ženklo, sakydamas, kad jūsų vaistinė veikia kasdien nuo 9 iki 10 val. Pabrėžiamas faktas, kad po gydytojo kabineto galite reguliariai atsakyti į paciento klausimus apie vaistus. Tokiu būdu jūsų vaistinė atitiktų svarbų gydytojo poreikį.

5.

Siūlykite paslaugas, kurios pagerintų gydytojo buvimą paciento akyse, tuo pačiu padidindamos savo būklę gydytojo akyse. Kitaip tariant, sukurkite abipusiai naudingus pasiūlymus gydytojo kabinete, pavyzdžiui, nemokamus kraujospūdžio tyrimus, seminarus apie dozavimo instrukcijų laikymosi svarbą arba trumpus pokalbius apie vaistus be recepto. Jūs netgi galite pasiūlyti sukurti pokalbių seriją dėl pastarojo klausimo, atskiriant juos nuo skausmo malšinimo, šalto gydymo priemonių ir antacidinių medžiagų.

6.

Sukurkite pardavimų lapą, kuriame išryškinsite savo vaistinės produktus ir paslaugas, kad po pristatymo liktumėte protingiausius. Nepjaukite šio rinkodaros užtikrinimo priemonės kampų; verta sumokėti profesionaliam grafikos dizaineriui, kad būtų sukurtas poliruotas ir įspūdingas kūrinys.

Patarimas

• Sukurkite duomenų bazę, kad galėtumėte stebėti savo kontaktus su gydytojų kabinetais ir priminti sau, kada bus atliktas kitas tolesnis veiksmas.