Kaip įvertinti pelno maržą

Nesvarbu, kokio tipo verslą vykdote, jei parduodate produktus ar paslaugas, turite gauti pelną. Nors gali praeiti keleri metai, kad įmonė taptų juoda ir pelningai veiktų, nesugebėjimas patenkinti tinkamos pelno maržos jūsų įmonei gali paskatinti tam tikrą bausmę. Matuodami savo pelno maržą, galite teisingai nustatyti, ką reikia apmokestinti už savo produktus ar paslaugas, kad jūsų įmonė užtektų pakankamai pinigų, kad išlaikytų savo padėtį rinkoje ir, galbūt, augtų.

1.

Nustatykite vidutines metų gamybos sąnaudas. Jei gaminate fizinį produktą, reikia įtraukti išlaidas, susijusias su produkto gamyba, taip pat bet kokius įrangos pakeitimo mokesčius, pardavėjo mokesčius ar kitas išlaidas, susijusias su jūsų produkto kūrimu. Jei jūsų verslas yra pagrįstas paslaugomis arba gaminate virtualius produktus, apskaičiuosite tik veiklos išlaidas.

2.

Iš viso jūsų vidutinės veiklos išlaidos per metus. Į šią sumą turėtų būti įtrauktas jūsų darbo užmokestis, galia, reklama, telefonas, draudimas, atsargos, laivyba, serveriai, internetas, kuras, kelionės ir kitos svarbios išlaidos jūsų verslui.

3.

Pridėkite šias dvi sumas kartu. Tai yra vidutinės visos metų išlaidos. Nors tai nebus tikslus skaičius, bent jau turėtumėte turėti bendrą vidutinių išlaidų idėją.

4.

Atimkite šią sumą iš savo metinių pardavimų duomenų. Idealiu atveju jūsų pardavimų duomenys turėtų būti didesni už visas įmonės išlaidas. Pavyzdžiui, jei jūsų bendros veiklos ir gamybos sąnaudos yra 250 000 JAV dolerių, o metinis pardavimų dydis yra lygus 575 000 JAV dolerių, jūsų bendras pelnas per metus būtų 325 000 JAV dolerių. Tai suteiktų jums 56, 52 proc. Pelno, kuris yra gana sveikas.

Patarimas

• Nustatykite savo verslo pelno augimo erdvę, išnagrinėdami konkurentų panašių produktų kainų nustatymo strategijas. Jei galite daugiau mokėti už savo produktus, galite padidinti savo pelno maržą. Net nedidelis 5 proc. Pardavimų padidėjimas gali turėti didžiulį poveikį jūsų metiniam pelnui.