Kaip motyvuoti žmones parduoti daugiau verslo
Pardavimai yra svarbi kiekvieno verslo dalis. Jei nerasite naujų klientų ar neparduosite savo produktų, jūsų verslas nebus tvarus. Motyvuoti savo darbuotojus parduoti gali būti iššūkis, ypač jei jūsų darbuotojai jaučiasi taip, kaip jie turėtų būti stumiami parduoti. Tačiau, naudodami tinkamas paskatas ir mokymus, jūsų darbuotojai gali parduoti daugiau jūsų verslui.
Kompensacija
Nepakanka, kad jūsų darbuotojai parduotų daugiau, motyvuoti juos parduoti. Suteikite savo darbuotojams įtikinamą priežastį parduoti. Pinigai gali būti nepaprastai įtikinama priežastis. Jūs galite sumokėti savo darbuotojams už pardavimą arba už tam tikrą skaičių pardavimų. Jei jūsų įmonė teikia paslaugą, atlyginkite darbuotojams už kiekvieną naują klientą ar paslaugų paskyrimą. Taip pat galite suteikti nepiniginę kompensaciją pardavimų darbuotojams, pvz., Už papildomą mokamą laiką, galimybę nustatyti tvarkaraštį arba geresnę stovėjimo vietą.
Konkursai
Turėkite konkursą, pagrįstą pardavimo tikslu. Ar jūsų darbuotojai konkuruoja kaip individai, ar padalinkite juos į komandas ir varžykitės tarpusavyje. Nuspręskite dėl prizo ar prizų. Džiaugsmingos teisės yra malonios, bet piniginis prizas arba renginys laimėjusiai komandai, pavyzdžiui, vakarienė, gali suteikti motyvaciją. Paskelbkite taisykles, prizus ir sekite visų pažangą. Reguliariai atnaujinkite visus, kai vyksta konkursas. Apdovanokite laimėtoją arba komandą su prizais.
Mokymas
Pardavimų mokymas padeda jūsų darbuotojams jaustis patogiau parduodant. Jūs arba kitas personalo narys gali surengti mokymą, arba jūs galite pasirinkti, kad mokytojai galėtų patekti į išorę. Jūsų darbuotojai turėtų ne tik išgirsti apie pardavimų strategijas, bet ir turėti galimybę tarpusavyje ir mokytojams praktikuoti šias pardavimo strategijas. Jei jūsų darbuotojai parduoda konkretų produktą ar paslaugą, įsitikinkite, kad jūsų darbuotojai yra susipažinę su šiuo produktu ar paslauga. Jūsų darbuotojai jaučiasi labiau pasitikintys, jei jie turi išsamių žinių apie jūsų įmonės produktą ar paslaugą.
Atskaitomybė
Leiskite savo darbuotojams ar pardavimų komandai žinoti, kaip svarbu parduoti savo verslą. Parodykite jiems savo įmonės nuosavybės teise neturinčią finansinę informaciją ir apie tai, kaip pardavimai veikia jūsų įmonės apatinę eilutę. Susipažinkite su savo pardavimų darbuotojais, kad sužinotumėte savo tikslus ir kaip papildoma kompensacija iš pardavimo padėtų jiems pasiekti šiuos tikslus. Nustatykite pardavimo tikslus su kiekvienu nariu ir laikykite juos atskaitingais, kad šie tikslai būtų pasiekti reguliariai rengiant susitikimus. Jei norite peržiūrėti visų pasiekimus, palaikykite vieną susitikimą ir pardavimų komandą ar skyrių susitikimus. Komandos susitikimai leidžia pardavimų komandos nariams gauti atsiliepimus, paskatinimus ir idėjas iš kitų komandos narių.