Kaip motyvuoti pardavimų komandą laimėti
Pardavėjai džiaugiasi konkurencija. Galų gale, jūsų pardavimų komanda greičiausiai dirba su žmonėmis, kurie verčiasi uždirbti komisinius ir premijas, ir džiaugiasi, kad jaudulys sukelia daugiau verslo. Bet vis dėlto pardavėjai kartais susilpnėja, ir jūsų darbas yra parengti strategijas, kaip atkurti savo konkurencinį pranašumą.
Stiprus vadovavimas
Jei jūsų fonas yra parduodamas, ir pardavimų vadybininkas turi būti asmeniškai susijęs su pardavimų komanda. Įsitikinkite, kad jūsų komp planas atitinka konkrečius įmonės ir pardavimų atstovų poreikius. Jei pristatote naują produktą, mokėkite reps, kad jį reklamuotumėte. Lyderystė pagal pavyzdį yra stipri motyvuojanti jėga. Padarykite kelis pardavimo skambučius ir suprasite, su kuo susiduria jūsų komanda. Pateikite konkrečius patarimus. „Geras darbas“ yra nepakankamas - pasakykite repo, ką jis padarė gerai. „Tai buvo geriausias dalykas, kurį aš kada nors girdėjau, kai jis atsakė. Tai padarėte lengvai. “
Visuomenės pripažinimas
Be darbo užmokesčio, premijų ir komisinių, yra ir kitų būdų, kaip motyvuoti pardavimų atstovus. Galų gale, jei tai buvo tik apie pinigus, geras comp planas būtų viskas, ko jiems reikia. Pripažinimas ir statusas, kurį jis suteikia, yra galingos motyvuojančios jėgos. Įsitikinkite, kad atpažinimas gaunamas iš viršaus. Turite dalyvauti kaip įmonės savininkas. Nepalikite jo pardavimų vadybininkui. Pasidalinkite su bendrove, ką atlieka pardavimų atstovai. Kai suteikiate sertifikatus, prizus ar trofėjus, skelbkite nugalėtojų pavadinimus. Turėkite keletą trofėjų, skirtų ypatingam pripažinimui - mėnesio pardavimo atstovas, labiausiai patobulintas ar labiausiai palaikantis. Trofėjus „nuosavybė“ kiekvienam mėnesiui skiriama nugalėtojams.
Rašytinis žodis
Šiomis aukštųjų technologijų bendravimo dienomis rašytinio žodžio vieta buvo el. Paštas, text ir tweeting. Jei norite motyvuoti savo pardavimų komandą, pabandykite rašyti pagarbos raštus tiems, kurie pasiekė reikšmingų laimėjimų ir pristatydami juos priešais savo bendraamžius. Kai repas uždaro didelį pardavimą, klientui išsprendžia nepagrįstą problemą arba atlieka kitą didelį klientų aptarnavimą, paprašykite kliento parašyti nuorodos laišką. Tai ne tik suteikia pripažinimą, kurį jis nusipelno, bet ir padeda užmegzti išskirtinius santykius su klientais.
Komandos dvasia
Nors pardavimų atstovai yra asmeniškai motyvuoti asmeniškai sėkmingai, yra puiki nauda, kad skatintumėte komandos dvasią ir bendrininkavimą. Pardavimų atstovai ne tik mokosi vieni iš kitų, bet ir stiprina vienas kito moralę. Planuokite savo pardavimų susitikimus motyvaciniais. Ilgai trunkantys susitikimai, praleisti peržiūrint kiekvieno asmens sąskaitas, gali būti neveiksmingi. Vietoj to, sutelkkite dėmesį į kelias pagrindines sąskaitas. Ar pakartotinai pasidalinkite laimėjusiomis idėjomis ir probleminėmis problemomis, ir įtraukite visus į pokalbį. Suplanuokite porą valandų penktadienio popietę dėl lengvos varžybos tarp komandų - tai galėjo būti žirgų batai pastato gale arba kelionė į vietinį boulingo takelį. Padovanokite nedidelę vertę, kad komandos pastangos būtų stipresnės.