Kaip motyvuoti „Downline“ į masyvų veiksmą
Darbuotojai nori sunkiai dirbti, kad jiems patiktų bosas, ir tinklo rinkodaros žemyniniai platintojai nesiskiria. Jie nėra tiksliai darbuotojai, bet jūsų pajamos ir jų pajamos priklauso nuo jų pardavimų ir nuosmukio. Jie taip pat nėra savanoriai, bet nepriklausomi platintojai turi jaustis motyvuotai atlikti priežastį - ir padėti jums plėtoti savo verslo liniją, augant savo, yra motyvuojanti priežastis, jei jie jums patinka.
Masyvūs veiksmai
Kai visi jūsų „downline“ platintojai gamina didžiausią našumą, savo pajėgumais jūs pasiekėte didžiulius veiksmus. Pardavimų konkursai gali motyvuoti laikiną darbą, tačiau jie taip pat skatina jūsų žmones atlikti tik prizus. Jūsų laikas yra geriau išleidžiamas kuriant patikimą ilgalaikį aukštą našumą vykdant strateginį valdymą. Tai, ką ji gamina, yra individualus pasididžiavimas pasiekimais ir, tuo pačiu, sėkmė.
Analizuokite „Downline“
Sudarykite savo žemyninių platintojų sąrašą, suskirstytą į superžvaigždė, vidutinius gamintojus ir nelaimes. Geriausias būdas įdėti pinigus į kišenę yra padėti savo „downline“ platintojams kurti savo linijas. Pagalvokite strategiškai apie tai, kur geriausiai praleisti laiką. Jei padedate vidutiniam gamintojui, kuris kas antrą mėnesį įneša naują platintoją, jūsų laikas greičiausiai lems vieną ar du naujus platintojus. Tačiau, jei padedate vienam iš jūsų superstarių, kurie kiekvieną mėnesį jau du ar tris naujus platintojus atneša, jūsų pastangos gali pridėti penkis ar šešis naujus platintojus. Jūsų motyvacinį laiką geriausiai išnaudoja geriausi atlikėjai, o po to praleidžia potencialių superžvaigždžių kūrimą iš savo vidutinių gamintojų.
Superstars
Jūsų superžvaigždžių platintojai žino, kad jie sukuria svarbią savo pajamų dalį. Būkite sąžiningi ir būkite dėkingi. Praleiskite laiką, padėdami jiems padidinti savo verslo galimybes. Teikti mokymus ir padėti jiems atlikti administracines užduotis. „Superstars“ dažnai yra labai lojalūs, nes pripažįsta, kad suteikėte jiems paramą ir galimybes, kurios lėmė jų sėkmę. Laikas, kurį skiriate padėti jiems padidinti savo pajamas ir skatina jų lojalumą. Jų sėkmė taip pat yra jūsų vidutinių gamintojų motyvacinis veiksnys.
Vidutiniai gamintojai
Vidutiniai gamintojai sudaro didžiąją dalį jūsų žemutinės linijos. Kiekvieną mėnesį jie parduoda keletą pardavimų ir kas antrą mėnesį įneša naują platintoją. Gali prireikti koučingo tinklo rinkodaros technikos. Uždarykite kai kuriuos jų sandorius jiems ir padėkite jiems atlikti administracinį darbą - susitarus, kad jie abipusiškai prisideda darant papildomus darbus, siekdami didesnio verslo. Jūs galite juos motyvuoti, parodydami, kaip suprantate, kaip daryti verslą, rūpintis jų sėkme ir asmeniniu įvykdymu, ir nėra realistiški savo tikslų pasiekimams. Gerai elgtis su jais ir jie išleis maksimalias pastangas, tačiau nepamirškite savo superžvaigždžių.
Nelaimės
Yra tikimybė, kad jau žinote katastrofas. Jie skambina ir kalba valandas. Jie dalyvauja kiekviename susitikime ir skundžiasi arba suranda pasiteisinimų, kodėl jie neparduoda. Jei jie nepanaudoja jūsų laiko, jie praleidžia kažkieno laiką. Norėdami motyvuoti savo žemutinę liniją, valdykite šiuos trikdančius poveikius. Yra du būdai, kaip juos tvarkyti: ignoruokite ir venkite jų, arba, jei norite suteikti jiems galimybę padėti jūsų verslui, paversti juos padėjėjais, atliekančiais savo superžvaigždžių administracines užduotis. Sumokėkite jiems savo nepaisymą. Jie akivaizdžiai nori dalyvauti. Jei jie negamina vertės, jiems daugiau laiko nereikia skirti.