Kaip veikia TV reklama
Nesvarbu, ar tai yra kabelis, tinklas, ar viešoji televizija, greičiausiai matysite daugybę televizijos reklamos, kad būtų galima atrasti tikrą produktų ir paslaugų įvairovę. Tai gali atrodyti paprasta - paleiskite skelbimą ir palaukite, kol klientai ateis į savo parduotuvę, biurą ar svetainę. Tačiau mažos įmonės TV reklama yra šiek tiek sudėtingesnė. Reklamos laiko suma yra ribota, kai kurie produktai negali būti reklamuojami televizijoje ir yra apribojimų reklamai vaikams.
TV reklamos tikslas
Pardavimai yra visų televizijos reklamos bet kokio dydžio įmonėms tikslas. Tikimės, kad padarysite stiprų įspūdį, todėl jūsų klientas prisimena produktą, kai ji yra pasirengusi pirkti. Žiūrėkite televizijos reklamą ir greičiausiai nukentėsite su pardavimo aikštele, bet ne visada. Kiti reklamos tikslai yra švietimas, viešųjų paslaugų skelbimas ir įmonės viešinimas. Pavyzdžiui, jūsų įmonė gali remti labdaros renginį, o TV reklama skatina įvykį.
Matomumas ir laikas
Kuo daugiau kartų transliuojama komercinė, tuo daugiau žiūrovų mato, kad komercinė ir efektyvesnė yra įtikinti juos pirkti. Tai yra teorija, kaip televizijos reklama veikia. Kaip mažas verslas, turintis ribotą reklamos biudžetą, reikia pasirinkti tinkamą laiką tinkama kaina. Tačiau kartų skaičius nėra vienintelis svarbus veiksnys. Svarbus yra ir komercinis. Pavyzdžiui, žmonės žiūri ankstyvąsias rytines programas pertraukose tarp pasirengimo darbui ir vaikų išleidimo į mokyklą. Jei siūlote kuravimo paslaugas, namo valymą ar tarnybinę veiklą, šis laikas jums gali dirbti. Pagrindiniu metu daugelis žiūrovų palieka televizorių, kad gautų užkandį, patikrintų elektroninį paštą arba naudos tualetą. Be to, kai kurie televizijos įrenginiai yra pajėgūs realiai transliuoti reklamas. Žmonės įrašo įrašus, kad vėliau juos peržiūrėtų, o tada žiūrėdami juos praleiskite reklamas.
Žiūrovų demografija
Televizijos reklamos sėkmei labai svarbu suderinti programos žiūrovų demografiją su reklamuojamo produkto rinka. Pavyzdžiui, golfo turnyrų žiūrovai dažniausiai yra vyrai, vyresni ir aukštesni. Tai akivaizdu iš finansinių paslaugų, vyrų veiklos narkotikų ir prabangių automobilių, rodomų golfo turnyro programose. Kiti pavyzdžiai yra savaitės po pietų programos. Žvelgiant į tuos reklaminius pranešimus, niša dažniausiai yra moterys. Kai ketinate apsvarstyti savo įmonės reklamą televizijoje, peržiūrėkite savo dabartinę klientų bazę ir suderinkite ją su programos žiūrovais. Pavyzdžiui, salono skelbimai atitiktų popietės pokalbių šou su moterų šeimininku.
Emocinis poveikis
Televizijos reklama priklauso nuo emocinio atsako iš žiūrovo. „Geico“ draudimo reklamos remiasi humoru, kad gautų dėmesį, o „Allstate“ su savo „chaoso“ charakteriu labiau orientuojasi į baimę, tačiau vis dar apima humoro liesti. Straipsnyje „10 Efektyvesnės reklamos taisyklių“ Amerikos tyrimų grupės interneto svetainėje nurodoma, kad aštuonios pagrindinės emocijos yra baimė, džiaugsmas, pyktis, nustebinimas, laukimas, priėmimas, liūdesys ir pasibjaurėjimas. Televizijos reklama yra efektyviausia, kai sukuria vieną ar daugiau šių emocijų. Pavyzdžiui, vandentiekio paslauga galėtų naudoti humoro kuriant savo TV skelbimo šūkį, o vietinė advokatų kontora gali naudoti savo televizijos reklamą.
Oro išlaidos
Kai transliuojama TV reklama, ar tai yra regioninė ar nacionalinė programa, kaip populiarus yra programa ir kiek kartų reklamuotojas įsipareigoja reklamuoti, daro įtaką reklamos vykdymo kainai. Brangiausi skelbimai rodomi „Super Bowl“ metu ir 30 sekundžių gali kainuoti net 4 mln. Kaip maža įmonė, pigiau reklamuoti vietinėse programose, o ne nacionalinėse programose, ypač jei jūsų verslas yra sukurtas ribotoje geografinėje vietovėje. Apsvarstykite nišą kabelinės televizijos programas nacionalinei reklamai.