Savaitės pardavimo premijos idėjos
Savaitės pardavimo premijos sukuria pardavimo kvotų atitikimo kriterijus ir apdovanoja geriausius laimėtojus su papildoma kompensacija. 2004 m. Yale universiteto atliktas tyrimas „Ar premijos didina pardavimų produktyvumą“ atsako į klausimą „ryškiai“. Tyrimas parodė dvigubą premijų pranašumą - padidėjusį ir ilgalaikį produktyvumą visoje pardavimo rinkoje. Naudokite įrodytas savaitines premijas idėjoms, kad padidintumėte gamybą ir sukurtumėte jaudulį.
Naujos verslo premijos
Svarbu išlaikyti dabartinį klientų pasitenkinimą, tačiau jūsų smulkiojo verslo pasiekiamumo didinimas užtikrins, kad verslas bus sveikas ir platus. Atlyginkite pardavimų komandos narius, kurie atneša naują verslą su savaitinių pardavimo premijomis. Šis bonusas idealiai tinka paslaugoms pagrįsti pardavimai, kurie ir toliau sukurs pajamas po mėnesio. Prieš įgyvendindami šią premijos sistemą, nustatykite konkrečius parametrus. Sukurti premijų gaires ir susieti susitikimo su doleriais reikalavimus ir uždarykite dokumentus.
„Personal Bests“ pažeidimas
Dar viena gera premija mažų įmonių darbuotojams yra pagrįsta iššūkiais jų asmeniniams laimėjimams. Tai pagerina silpnesnius pardavimų komandos narius ir suteikia jiems pasiekiamus tikslus, kurie taip pat yra naudingi įmonės apačioje. Peržiūrėkite ankstesnius pardavimų komandos narių įrašus ir užsirašykite apie savo ankstesnius pasiekimus. Turėtumėte individualiai siekti uždavinių, bet atlyginti visiems, kurie atvirai pasiekia tikslus. Pardavimų žmonės, kurie pertraukia savo asmeninę geriausia savaitę, gali gauti mėnesinį konkursą.
Savaitės skambučių apimties paskatos
Kai smulkus verslas vertina pardavimo skambučius, kas savaitės skambučio apimties paskata suteikia gerą premiją. Kad tinkamai veiktų ši programa, jums reikės skambučių sekimo programinės įrangos, kad būtų įrašytas skambučių skaičius ir trukmė. Prieš pradėdami programą, skambinkite, kad išvengtumėte painiavos. Pvz., Reikėtų užmegzti asmeninį telefono ryšį; balso pranešimo palikimas nėra skaičiuojamas. Kita vertus, galite reikalauti, kad būtų pateiktas pardavimo lygis arba būtų galima parduoti.
Uždarieji sandoriai
Mažos įmonės, veikiančios pagal griežtesnes pelno maržas, gali prireikti griežtesnės jų premijų planuose. Tokiais atvejais darbuotojai turėtų atnešti pardavimus į baigiamąjį etapą, pasibaigus pirkimui. Kiekvieną savaitę kiekvienas darbuotojas pradės nuo nulio ir turi parduoti produktus arba laimėti sutartis, kad sukurtų savo pardavimo numerius. Galite priskirti konkrečius produktus taško sumai, kad didesni užsakymai uždirbtų daugiau nei mažesni. Naudojant savaitės dolerio sumą gali būti apgaudinėjama, jei jūsų įmonė siūlo nuolaidas, leidimus prekiauti ar parduoti.