Lūžio netgi verslo finansavimo svarba
Nesilaikant netgi gali atrodyti, kad tai nėra daug verslo tikslo, tai yra svarbi jūsų finansinių žmonių nuoroda. Jūsų lūžio taškai yra svarbūs ilgalaikio planavimo kriterijai. Žinant savo lūžį tokiose srityse kaip pardavimas, gamyba, operacijos ir investicijų atsipirkimas gali padėti jums nustatyti kainas, skolų aptarnavimą ir kitas funkcijas, susijusias su jūsų verslo valdymu.
Pertrauka
Lūžio taškas atsiranda tada, kai jūsų pajamos padengia išlaidas. Pavyzdžiui, jei kainuoja 4 dolerius iš medžiagų, darbo ir kitų tiesioginių išlaidų, kad būtų sukurtas valdiklis, jūsų lūžio taškas, skirtas gaminti 1000 valdiklių, yra $ 4000 arba 4 $ už valdiklį. Tai neapima jūsų pridėtinių išlaidų, kurios yra netiesioginės išlaidos, pvz., Nuoma, draudimas, rinkodara ir telefonai. Jūsų pridėtinės išlaidos, skirtos jūsų verslui paleisti, gali būti 100 000 JAV dolerių arba 10 JAV dolerių už valdiklį, jei atliksite 1000 valdiklių. Jūsų lūžio taškas, kad galėtumėte pagaminti ir parduoti 1000 valdiklių, yra 14 000 JAV dolerių arba 14 JAV dolerių už valdiklį. Jei padengiate išlaidas, susijusias su pridėtinėmis ir gamybos išlaidomis, jūs netgi patirsite savo operacijas, bet vis tiek galite pradėti savo pradines išlaidas, kurių jūs nesumokėjote, ir jūs nesugadėte net pradinės investicijos. Jei turite 20 000 dolerių pradinės skolos ir norite sumokėti tą sumą per dvejus metus, turite pridėti 10 dolerių už valdiklį, jei per dvejus metus parduosite 2 000 raštų. Jūsų pirmuosius dvejus metus netinkamas pardavimo taškas yra 24 $ už valdiklį. Po to jūsų lūžio taškas sumažėja iki 14 USD už valdiklį. Žinodami tai, galite pakeisti savo investicijų grąžą iki trejų metų laikotarpio, jei negalite būti konkurencingi 24 $ už valdiklį.
Fiksuotos ir kintamos išlaidos
Kai kurios išlaidos padidėja, nes padidėja pardavimai, pvz., Medžiagos, gamyba ir pristatymas. Tai yra kintamos išlaidos. Kai kurios išlaidos nepadidėja arba nesumažėja pardavimų, pvz., Nuomos kainos. Tai yra fiksuotos išlaidos. Jei turite 1 000 dolerių per mėnesį nuomos mokesčiu, ši sąskaita išlieka ta pati, nesvarbu, kiek vienetų parduodate; tačiau jų išlaidos vienam vienetui keičiamos su pardavimais. Jei parduodate 1000 valdiklių, jūsų nuomos kaina yra $ 1 už valdiklį. Jei parduodate 2 000 raštų, jūsų nuomos mokestis yra 50 centų už vienetą. Žinant jūsų fiksuotas ir kintamas sąnaudas vienai įmonei, atsižvelgiant į vienetų, kuriuos įvertinsite, kiekį, padėsite nustatyti savo padengimo tašką ir kainodaros poreikius.
Kainų nustatymo padariniai
Kai žinosite įvairius lūžio taškus, galite nustatyti ilgalaikes kainodaros strategijas. Pvz., Kai sumokėjote pradinę investiciją, galite išlaikyti vienodas kainas ir gauti daugiau pelno už valdiklį, arba galite sumažinti kainas, nes jums nereikia mokėti savo investicijų skolos. Sumažinus kainas, gali padidėti pardavimų apimtis, taigi jums bus suteikta daugiau bendrų ar bendrų pelno, nors pelnas vienai valdikliui yra mažesnis.
Rinkodaros aspektai
Kiekvieną kartą, kai laikote pardavimą ar nuolaida, apskaičiuokite savo lūžio taškus, kad nustatytumėte, ar vis tiek galite užsidirbti pinigų už tą kainą. Jei išleidžiate pinigus rinkodaros skatinimui, galite nustatyti, ar naudinga, jei reklamos kaina pridedama prie dabartinių pridėtinių išlaidų už tą laikotarpį, kurį skatina reklamuoti, kad nustatytumėte naują pralaidumo tašką. Arba galite padalinti reklamos išlaidas pagal papildomą vienetų skaičių, kurį skatina pardavimų skatinimas, ir taikyti šias išlaidas papildomiems vienetams tenkančioms pridėtinėms išlaidoms už vienetą.
Finansinės strategijos
Yra daugiau nei vienas būdas pasiekti pertrauką. Galite padidinti savo pardavimus, padidinti kainas, kad padidintumėte pelno maržą, sumažintumėte savo pelną, kad gautumėte didesnį bendrąjį pelną arba sumažintumėte išlaidas. Jūs galite sumažinti išlaidas, mažindami priemones, nuvertindami turtą, sumažindami palūkanų skolą arba investuodami grynuosius pinigus, kad gautų kapitalo prieaugį. Žinant savo lūžio taškus, galėsite matyti šių skirtingų strategijų poveikį.
Investicijų poveikis
Potencialūs investuotojai ne tik nori sužinoti galimą investicijų grąžą, bet ir nori žinoti, kada jie matys šią grąžą. Kai kurios bendrovės imasi metų, kol jos yra pelningos. Kai kuriais atvejais verslas gali prarasti pinigus per pirmuosius metus arba kelerius metus, prieš sulaužydamas net iš operacijų. Kai įmonė yra pelninga pagal savo veiklą, jai nereikės daugiau investuoti pinigų ar pinigų atsargų, kad galėtų tęsti veiklą. Tačiau net ir po to, kai ji yra pelninga iš veiklos, bendrovė vis tiek gali turėti didelių investicijų pinigų, kuriuos ji turi grąžinti naudodama savo pelną po operacijų. Todėl bendrovė investuotojams nesiekė pelno. Investuotojai norės, kad jūsų verslo plano taškai būtų nustatyti, ar jie domisi jūsų galimybe.