Tikslinės rinkos apibrėžimo svarba
Jūs tikriausiai būsite malonūs, jei visi pasaulio gyventojai laukia jūsų produktų įsigijimo. Tačiau greičiausiai turėsite daugiau sėkmės, kai bus labiau orientuotas pardavimo būdas. Nustatydami savo tikslinę rinką, galite sukurti rinkodaros kampaniją, kuri vengia atliekų ir gauna jūsų skelbimus prieš tikėtinus klientus, nepanaudodama brangių išteklių tiems, kurie greičiausiai nebus suinteresuoti.
Žinokite savo bazę
Verslo savininkai kartais pradeda nukreipti visus, tikėdamiesi, kad jie galiausiai bus suinteresuoti savo pasiūlymais. Tai atlieka brangius išteklius. Net nukreipiant į siauresnes rinkas, pvz., Futbolo mamas ar NASCAR tėvas, kartais gali tapti per platus taikinys. Gręžimas į specifiką suteikia verslo savininkams įrankius, skirtus pritaikyti rinkodaros kampanijas, pasiekiančias tuos, kurie labiausiai tikisi pirkti. Jei pradėjote kuravimo tarnybą iš anksto, pvz., Mokiniai, labiausiai tikėtina, kad jiems reikia pagalbos. Jūsų matematikos mokymas gali būti veiksmingas vietinių kolegijų kampanijų rinkodaros srityje, tačiau pastangų sutelkimas į pirmakursius ir antrakursus, kad jie galėtų patekti į įvadines klases, gali būti dar geresnė tikslinė rinka.
Raskite savo rinką
Įsteigtos mažos įmonės turėtų pradėti savo turimus klientų duomenis. Pažvelkite į savo pardavimo duomenis, kad pamatytumėte, kas gerai juda. Apsvarstykite savo klientus, kad gautumėte demografinę informaciją ir paklaustumėte, kaip jie priima sprendimus dėl pirkimų - jei tai suderinsite su klientų lojalumo programa, suteikiančia jiems galimybę dalyvauti ir paskatinti juos grįžti, tuo geriau. Jei pradedate savo verslą nuo nulio, pasiruoškite atlikti kai kuriuos rinkos tyrimus. Projektas, kurį tikitės iš savo klientų bazės, ir išsiaiškinkite, kiek jūsų rinkos sritis koreliuoja su tuo demografiniu. Patikrinkite konkursą. Kam jie skirti ir gerai tarnauja? Negalima nuvilti į brangų mūšį, kad pavogtų kažkieno klientus, jei nerandate kitų jūsų tikslinės rinkos segmentų.
Venkite neveiksmingumo
Jei bandysite pasiekti visus tuos pačius pranešimus, jūs neteksite daug pinigų, kad pasiektumėte žmones, kurių tikėtina, kad jie nebus suinteresuoti tuo, ką siūlote. Smulkaus verslo ar individualiosios įmonės paprastai negali konkuruoti su didesnėmis įmonėmis, kurios platina tinklą su šia strategija. Vis dėlto suraskite savo nišą, ir jūs galite labai gerai dominuoti šiame sektoriuje. Pasiekti milijoną žmonių yra puikus, bet ne tada, jei tik keli jų atitinka jūsų klientų profilį. Tikslinis planas, pasiekiantis nedidelę auditoriją, gali gerai išsiaiškinti, ar jie jau domisi pardavimu.
Pakeiskite laikais
Augant verslui, toliau analizuokite pardavimo duomenis ir klientų informaciją. Jūsų tikslinė rinka šiandien gali būti įdomi rytoj, ir jūs galite rasti daugiau klientų iš netikėtų vietų. Jei jūsų konsultavimo verslas pastebi augančią aukštųjų mokyklų studentų, kaip klientų, tendenciją, tai reiškia, kad jūsų tikslinė rinka turėtų apimti jaunesnius studentus, norinčius eiti į priekį, taip pat kolegijos studentus, bandančius nesilaikyti. Tegul jūsų duomenys padės jūsų verslo plėtrai, nes jūsų rinka auga.